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企业新闻
大客户营销,从扫地开始
近十余年来,耐磨材料领域发展势头迅猛,成为高新技术发展的重要推手和支柱;作为耐磨材料重要组成部分的耐磨钢板,耐磨焊条,在很多重要的行业,如钢铁冶金、水泥、煤炭、矿山、电力、航道疏浚、码头运输等领域,都有广泛的用途。以往在这些领域基本都是美国信铬钢,台湾惠丰,德国法奥迪等品牌的天下,大陆客户鲜与争锋;然而近年来山东思瑞盾耐磨材料有限公司,就像在地下冒出来一样,发展势头迅猛,陆续开发成功莱钢,济钢,山...
营销的横向移动
当企业所处行业发展日趋成熟,市场日益饱和的时候,面对对手林立的市场,企业要想往前走一步都显得很艰难。越来越多的企业陷入了营销困境,每个行业的崛起周期都变得短暂,每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制,让企业欲进无路,欲罢不能。消费者的需求永远不会被满足,这为每个行业带来机会,也提出了挑战,行业之间的元素融合、联合营销和跨界合作正在成为新的营销趋势,因为消费者是一个整体,每个消费者尽管有着不同的需要...
影响力就是销售力
长久以来,企业都追求以规模(销售规模、生产规模)获得最大化利润。随着这一思想深刻影响,在产品销售思想上,几乎所有企业都认准了一个相同的方向,那就是期望把产品不断重复地卖给所有消费者,并且始终认为市场是不会饱和的,更相信市场是无限大的。就在这个近似疯狂的理念影响下,所有的企业都忘记了市场容量到底有多大?因此,价格战、制造规模升级、广告投放、终端促销几乎都在超速增长。销量增长的同时利润却没有增长,甚至...
从产品规划开始提升销售力
在品牌上,我们仅仅用一个大品牌,CCTV,已经不行了,还要在地方的媒体做,也已经是立体化了。而且投入越来越高,收效越来越少。他问我,这么激烈的行业竞争的情况下,2006年我们选择什么方向进行突破?首先,我们重新确定一个概念,我认为这个行业的竞争,大多数行业的竞争还不能用激烈来定义,应该说中国大多数行业的竞争,最准确的词可能是惨烈,我说我们竞争非常惨烈。惨烈到什么程度呢?我说竞争已经不再是战略层面的...
纺织品异味的来源及检测标准
很多人在选购服装、床上用品的时候都有闻一闻气味的习惯,很多纺织品和絮用纤维制品的国家标准也对异味检验项目提出要求,但是均没有具体的检测方法标准对异味项目进行检测。日前通过审定的《絮用纤维制品异味的测定》国家标准将填补这个领域的空白。据了解,我国的强制性国家标准《国家纺织产品基本安全技术规范》、《絮用纤维制品通用技术要求》和《生态纺织品技术要求》等标准均要求检验异味,种类包括霉味、高沸程石油味(汽油...
管人的思想,不管人的手脚
管理的核心是对人的管理,对人进行管理主要是管理人的思想,并不是管理人的手脚,而思想的基础是价值观念,所以对人管理的核心是价值观念的塑造,而且必须塑造正确的价值观念。正确的价值观是什么?从物质方面来讲,能够创造出更多的财富,满足自我生存的需要,给与他人物质帮助,而且不损公肥私,这样才有价值。从品质方面来讲,能够尊老爱幼,团结他人,尊重他人,注重他人利益与社会利益,能够明辨是非,不做对客户及社会不利的...
用中国模式做企业管理
在目前世界上的企业管理模式中,有两大成功的流派,那就是美国模式和日本模式。日本在二战战败以后,经济奇迹般崛起,令世人注目,于是出现了研究日本经济成功奥秘的热潮。美国人放下架子,"拜徒为师",躬请日本企业家赴美"传经布道",并极力探索日本人成功的秘密。经过一番探讨研究,美欧学者惊叹地发现,日本经济的奇迹来自于旺盛的企业活力;企业活力又源于成功的企业管理;而日本企业管理成功的奥秘则在于日本企业强大的企...
用中国模式做企业管理
在目前世界上的企业管理模式中,有两大成功的流派,那就是美国模式和日本模式。日本在二战战败以后,经济奇迹般崛起,令世人注目,于是出现了研究日本经济成功奥秘的热潮。美国人放下架子,"拜徒为师",躬请日本企业家赴美"传经布道",并极力探索日本人成功的秘密。经过一番探讨研究,美欧学者惊叹地发现,日本经济的奇迹来自于旺盛的企业活力;企业活力又源于成功的企业管理;而日本企业管理成功的奥秘则在于日本企业强大的企...
管理就是开会 开会不一定是管理
对很多人来说,管理就是开会。大部分管理者的大部分时间用在开会上。层级越高,管理者的会议就越多。你要找一个人?“领导在开会”。你想换一个时间找他?“日程这一周已经安排满了”。你有急事?对不起,“领导开的就是紧急会议”。如果说不吃饭会饿死人,那么开会就是企业管理的家常便饭,不开会企业就无法正常管理。想想历史上有名的“遵义会议”,“古田会议”,“庐山会议”等等,我们便明白开会有多么重要。管理就是开会,但...
冬季小心“被子病” 床上用品需清洁晾晒
每到换季时节,各大医院的“被子病”案例也逐渐增多。所谓“被子病”是指在换季时节,没经清洁晾晒就使用厚被,导致出现皮肤过敏、感染等症状。的确,每到入秋、冬之时,清洗被子就成为每个家庭最头痛的事情,对户型小、缺乏晾晒空间的市民来说更是如此。用厚被前先除螨虫前段时间的蜱虫危机让人对小虫子有了更高的警惕性。蜱虫一般出现在户外,但其实我们的居室之内也存在“虫虫危机”。特别是进入秋冬,被尘封在衣柜里的厚被经过...
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