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创意家居用品店的几大常用技巧
2012-11-16随着人们生活水平的显著提高以及消费者审美意识的不断加强，人们对于创意家居用品的需求也在不断扩大之中。那么如何才能够通过经营创意家居用品获得利润呢？那么就离不开非常实用的产品陈列技巧。现在居梦莱家纺营销顾问特意归纳总结了几点关于创意家居用品店的常用技巧，以供大家参考。创意家居用品店商品的陈列方法需要根...[继续阅读] -
常见的促销种类及特点
2012-11-15促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总的说来可分为两个部分：以消费者为中心的促销类型•代金券，或折扣券：定义：代金券是厂...[继续阅读] -
强化营销的三方面举措
2012-11-15营销的基础三要素：卖什么（产品）、怎么卖（机制）、谁去卖（团队）。其中卖什么的问题是确定企业提供什么样的产品服务与解决方案方面的问题，是企业决策层的事情；怎么卖、以及在什么样的平台机制去卖是行政制度层面的事；谁去卖是团队层面的事情，涉及人员管理、时间管理与目标管理方面的因素。强化营销可以在三个方面进...[继续阅读] -
家居顾问：别把顾客当同行
2012-11-15在橱柜衣柜终端，我们家居顾问常常碰到这样的问题：这个顾客会不会是同行啊?要不要认真地接待他/她?经常会碰到同行扮演顾客来“考察”我们的产品和价格，事实上我们自己也会经常扮演顾客去“考察”竞争对手的产品和价格。所以这种在行业内考察来考察去的现象很普遍，慢慢地演变成为了我们平时销售中的一道心里门槛。先讲...[继续阅读] -
店家营销：促成交易的八种技巧
2012-11-14促成交易的八种技巧●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采...意，下决心购买了。●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而...[继续阅读] -
家纺促销呼唤理性回归
2012-11-14时下，家纺市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个家纺市场都弥...法简单模仿和复制导致活动的吸引力下降。从目前家纺行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为...[继续阅读] -
以促销加速产品的流通的方式
2012-11-14产品经过经销商到达终端，最后到消费者，这就是所说的产品流通渠道，作为销售人员，帮助经销商经常做促销，可以消化库存，这就解决了经销商库存的积压问题。通过促销消化库存，解决经销商的品种结构问题，通过促销活动，帮助经销商销售利润更多的产品。从而，加快产品的销售。达尔文进化论的基本观点是：优胜劣汰。生物在深...[继续阅读] -
品牌营销与消费者沟通的七大障碍
2012-11-14营销的目的是创造、沟通与传递价值给客户，其中创造是指产品、服务，传递是指广宣媒体策略等，而其中最容易出错、最不容易控制的就是沟通这一个阶段，因为在与他人沟通的时候，常常因为辞不达意或误解、情境不同而产生错误。一般来说沟通有七大障碍最常出现：1.过滤作用指的是信息的传送者，根据自己的主观或目的选择性的...[继续阅读] -
强化营销的三方面举措
2012-11-14营销的基础三要素：卖什么（产品）、怎么卖（机制）、谁去卖（团队）。其中卖什么的问题是确定企业提供什么样的产品服务与解决方案方面的问题，是企业决策层的事情；怎么卖、以及在什么样的平台机制去卖是行政制度层面的事；谁去卖是团队层面的事情，涉及人员管理、时间管理与目标管理方面的因素。强化营销可以在三个方面进...[继续阅读] -
居梦莱2013春夏新品发布会进入紧张备战阶段
2012-11-14
居梦莱家纺2013春夏新品发布会召开在即，居梦莱家纺全体人员已经进入紧急备战阶段。据悉，居梦莱家纺研发部为本次发布会筹备了将近4个月的时间，一共推出了百余款新品，每一款产品都倾注了居梦莱研发人员的心血。居梦莱家纺展厅已经在工作人员的悉心布置下，换上了新装。在这个天地一色的单调秋季，清新的春夏风让居梦...[继续阅读] -
强化营销的三方面举措
2012-11-13营销的基础三要素：卖什么（产品）、怎么卖（机制）、谁去卖（团队）。其中卖什么的问题是确定企业提供什么样的产品服务与解决方案方面的问题，是企业决策层的事情；怎么卖、以及在什么样的平台机制去卖是行政制度层面的事；谁去卖是团队层面的事情，涉及人员管理、时间管理与目标管理方面的因素。强化营销可以在三个方面进...[继续阅读] -
产品营销中的“南风法则”
2012-11-13一位喜欢天天在ＱＱ群里发广告的网友发布一条微博说——营销的最高境界是：即是你不做任何广告，客户依然也能找到你的产品。我想了想感到奇怪，一个天天在群里发广告的人怎么会说出这句话？于是，就跟帖一条说——营销的最大悲剧是：即是你天天在群里发广告，客户也不会购买你的产品！在管理上有一个著名的法则叫做“南风法...[继续阅读] -
567家企业展示新产品新创意
2012-11-13秋季纺博会将于10月26日至29日在中国轻纺城国际会展中心举办。届时，567家企业将集中展示国内外纺织行业的新产品新成果。连日来，这些纺织企业加班加点，设计、制作展品，邀请客商，备战纺博会。位于金昌商务大厦的典帛纺织品有限公司，在秋季纺博会上设有一个特装展。公司计划在纺博会期间，发布2013秋冬20...[继续阅读] -
华孚色纺获全国纺织行业质量奖
2012-11-13作为质量大会表彰内容之一的全国纺织行业质量奖,是纺织行业质量领域的最高奖项。华孚色纺[3.890.78%股吧研报]凭借2009年、2010年、2011年三年色纺纱产品质量合格率在99.98%以上、一等品率在98.63%以上、优等品率在90.6%以上的成绩,获得全国纺织行业质量奖。...[继续阅读] -
企业调整布局解套家纺“市场股”
2012-11-13今年整个纺织行业并不乐观的形势让许多家纺企业都感到手足无措。内销市场倾向何种产品？外销市场何时才能“抬头”？成为困扰企业下一步发展的关键问题。他们迫切地想了解到行业的整体形势，以及更有效的应对策略和解决办法。内销市场找亮点从2012上半年家纺行业经济运行分析不难看出，虽然内、外销产值增速有所减缓，但...[继续阅读] -
终端致胜—感动营销的时代
2012-11-12在终端导购的销售技巧课程里，笔者多次讲到在促成商品成交环节的一种方法，这种方法就是：回报原理。相信参加过此课程的人都应该记得这个最简单且有效的方法，今天笔者就再一次通过这个简单的原理来阐述一下关于“感动营销”的观点。在服装卖场，经常会遇到这样的问题：怎样才能把产品买好？如何让顾客快速购买？有没有让产...[继续阅读]
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