消费者
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战略品牌管理的三个基本思想
2013-10-11企业品牌价值是通过与消费者的相互作用产生的能给企业和消费者双方带来更多的利益表征。从这个意义上讲，战略品牌管理的主要驱动因素是企业与消费者的相互作用，因为品牌管理核心是通过品牌战略实施来满足消费者的需求，提高消费者对产品的感知和体验价值，从而提高品牌影响力和品牌资产价值。基于上述观念，最新的品牌定义...[继续阅读] -
从行业本质到营销战略
2013-10-11营销管理者与普通职员最大的区别在于考虑问题的角度的不同。管理者更要关注于企业本身的、行业自身的问题，...问题时，很明显，其作用非常有限。那么，通过什么样的工具来解决企业营销战略问题呢？企业营销任务是要满足消费者的需求为中心的。消费者对于某一个行业产品或服务的理解或需要的属性就构成了行业的属性。最能表明这...[继续阅读] -
促销对于门店提升销售的意义很重要
2013-10-11渠道是木门企业能否有效掌控市场的重要因素。而木门经销商作为木门企业的终端渠道之一，加强对经销商的管理...形式最近却让人左右为难。一方面，竞争激烈的市场环境下，促销对于门店提升销售的意义更为重要;另一方面，消费者开始对促销产生抗体，促销时时有，也开始成为木门行业的不争事实。归根结底，促销同质化是导致促销成...[继续阅读] -
标准化服务将成终端核心竞争力
2013-10-10名品牌的终端影响，多风格的结合促成了专卖店与消费者生活方式的联系，通过对消费者的心理影响增加产品在消费者心目中的价值，以多品种的出现让消费者体验“一站式”消费，进而形成专卖店特有的附加值。而产品类同化、同质化已是终端市场无可改变事实，当各品牌店均可以充分满足消费者需求时，终端店之间的竞争将会更加激烈...[继续阅读] -
家纺终端销售中的心理战术
2013-10-10随着市场经济的发展和消费者消费意识的提升，销售发展至今，服务在其中的影响比例正在逐渐提升，所以一些有形商品的销售，也越来越成为一种服务的销售。比如说，售后服务是家电行业制胜消费市场的一大参考因素。曾经红极一时的海尔家电就是因为其高质量的售后服务为消费者所称道。对于家纺行业来说，服务的要求也逐渐显现并...[继续阅读] -
江浙纺织：消光双线格涤塔夫受欢迎
2013-10-10日前在江浙纺织品市场上又冒出一种格调清新、风韵迷人的消光织物新品种“消光双线格涤塔夫”，颇受中外客商...现上市批发价每米布18.80元左右，适宜于制作风衣、夹克衫、防寒羽绒服饰等，除此之外，又可作运动装面料。由于消光双线格涤塔夫物美价廉，故购买者与日俱增，既有国内服装厂商，又有外销订单，其走势令人瞩目。[继续阅读] -
依诺雅家纺进驻萍乡创佳绩
2013-10-9
在众人的殷切期盼之下，依诺雅家纺顺利入驻江西萍乡。开业一个月以来，依诺雅家纺萍乡店以其简约时尚高雅的店面形象，及其独特的依诺雅特色水洗产品，优良的品质、无可挑剔的服务，赢得了当地消费者的认可与喜爱，取得了不错的销售成绩。每天萍乡店的客流络绎不绝。依诺雅家纺萍乡店加盟商及当地消费者都对依诺雅家纺充满了...[继续阅读] -
家纺企业变革需迎合的五大特质解析
2013-10-9对于家纺行业来说，电商无疑是一个最重要的渠道。由于家纺线下经营成本高，导致家纺毛利高、净利低、平效低。而线上依靠无限的SKU、由于其信息沟通便捷和数据易于积累，在零售体验和洞悉消费者上有着先天优势。这样的优势也在各家纺品牌电商销售中也得到展示：博洋家纺线上渠道销售已经占到整体品牌销售的45%，毛利率...[继续阅读] -
如何选择床好被子过冬
2013-10-9一场秋雨过后，寒意袭来，暖气还没到，日子有点难熬。人们陆续找出最暖和的被子，希望安然度过冷夜。如今市...高于鸭绒被。据羽丝兰梦家居馆相关负责人介绍，市场中比较知名的鸿润、梦洁等家纺品牌都有自己的羽绒产品，消费者在购买被子的时候，应该注意多比较，同样档次的羽绒被也有微妙差异，选购时应该用手仔细抓揉，来判断...[继续阅读] -
数字时代的品牌价值管理
2013-10-9随着数字媒体爆炸式发展，互联网及终端日益普及，社交网络、论坛、微博及手机应用应运而生，从本质上改变了品牌本身和品牌管理实践。Interbrand认为，品牌价值体现在推动消费者选择、帮助企业获得溢价和建立顾客忠诚三个方面，而数字化趋势已经在深刻影响着这三个方面。数字化改变顾客购买选择在数字时代之前，企...[继续阅读] -
如何以社会责任营销出强势品牌
2013-10-9最近在服务一些客户时，特别是国内的客户，谈到“社会责任”，对方老总会立即说：我们很重视社会责任的，地震我们捐了多少钱、南方水灾我们捐了多少钱、资助了多少个孤儿······在国内很多老总看来，社会责任就是捐钱！国外的很多大企业则不然，他们已经把社会责任上升在企业战略的层面，不仅是奉献社会，更是在消费者...[继续阅读] -
品牌延伸中最容易陷入的误区
2013-10-9
——错误地将产品本身看作是品牌定位的标准和尺度消费者购买任何产品，目的往往是满足自身的特殊需求，而绝非产品本身——消费者购买电风扇不是想要电风扇本身，他需要的是夏天室内凉爽的感觉——这是一个非常容易理解的常识。因此，任何产品在消费者心目中的形象往往不是单纯的产品那么简单，而是一种可以满足需求、提供利...[继续阅读] -
品类定位是品牌战略的核心命题
2013-10-9什么是品类定位？首先，品类定位是个身份定位，简单来说，就是你用一个词语或一句话去定义你品牌的身份，这个身份越具象越好。比如说方太的“高端厨电专家与领导者”、香飘飘的“杯装奶茶开创者”、化妆品川的“夜间护肤专家”等等。其次，品类定位是个价值定位，就是赋予你品牌所在的大品类一个价值概念，这个概念必须是消...[继续阅读] -
如何打造成成功的品牌家纺店？
2013-10-9众多家纺品牌都摩拳擦掌的抢夺800亿的销售市场，各个家纺品牌都希望能够在激烈的竞争环境中技压群雄，脱...是要和别人不一样，更新越来越快、模仿也越来越快，产品必须要有特色，多种类，才足以吸引更多的消费者的注意。想要经营好家纺加盟店，品牌定位在经营品牌家纺店的最大技巧，您就可以在行业内获得更广阔的发展空间。[继续阅读] -
渠道到生产 电商时代家纺供应链变革
2013-10-9对于家纺行业来说，电商无疑是一个最重要的渠道。由于家纺线下经营成本高，导致家纺毛利高、净利低、平效低。而线上依靠无限的SKU、由于其信息沟通便捷和数据易于积累，在零售体验和洞悉消费者上有着先天优势。这样的优势也在各家纺品牌电商销售中也得到展示：博洋家纺线上渠道销售已经占到整体品牌销售的45%，毛利率...[继续阅读] -
家纺电商发展问题探析及对策
2013-10-9随着购物模式的转变，电商已经是人们消费方式的一大主力渠道，电商已经成为家纺行业不可或缺的零售模式。但...始遇到越来越多的问题。电商的多元化发展如：线上产品同质化严重，缺乏创新；电子商务专业化人才严重缺乏；消费者网上购物体验差；渠道冲突，线上线下难以融合；物流配送不能满足需求；售后服务质量水平低；产品表现...[继续阅读] -
热情和冷却两种销售服务态度
2013-10-9顾客是“上帝”的观念，使很多商家的服务人员对顾客笑脸相迎，热情导购，微笑服务。但是，想必也会有很多消费者在购物时其实很讨厌导购员的“热情服务”，有时这些“热情服务”还会吓跑消费者。这种不让顾客“自由”一会，将热情“轰炸”到底的服务方式，结果只能使顾客很不自在。也许在服务员的热情陪同下，出于面子消费者...[继续阅读]
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