消费者
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创业经验技巧:创业以和为贵
2013-3-8“和”成为人们长期以来追求的一种理想生存境界，因为“和”的境界使人活得舒服，“和”的世界更臻完美，“...对待创造和贡献之意。万事“和”为贵。单位内部上下级之间、同事之间不和谐，就不能很好地协调工作；企业与消费者关系不和谐，就不能有效地赢得顾客。人与人要和谐相处，就要有求同存异、相互谅解、不求全责备的宽广...[继续阅读] -
营销管理的核心的三大关键点
2013-3-8管理，在当下的中国经济界已经不再神秘。各种营销理论或理念，层出不穷！但万变不离其宗，营销管理的核心还是三大关键点：产品或服务、、市场。随着产能的不断扩大，生产厂家越来越多，产品严重同质化。此时的消费者也出现了不同的购买需求，对产品的要求也水涨船高。最初生产厂家，开始开发并推出，不同款式、外观的产品，...[继续阅读] -
会议营销模式的两个层次
2013-3-8会销模式发展的基础就是大单销售。通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购一年量、甚至两年量的产品，即使是小单销售，也是为了今后更好地进行大单销售。从某种意义上来讲，会销已经不仅仅是通过合适的价格把产品卖出去，而是通过一对一的、系统集体式的服务把“价格”卖出去，让消费者接受大单的“价格”。能否让目标...[继续阅读] -
端小平：赋予纤维品牌价值
2013-3-8□纤维品牌建设是推动化纤行业提升整体实力、实现从大国到强国转变的助推器，现在是发布纤维流行趋势最好的...到实际的指导作用。□由于品牌的形成需要长时间积累和大量资金的投入，仅靠企业自身无法将原料直观地呈现在消费者面前，因此，需要借力终端生产商，形成联合品牌。纤维品牌建设的助推器记者：一年前，中国纤维流行趋...[继续阅读] -
家纺展激发消费者对布艺的需求
2013-3-8尽管2012年整个纺织市场的表现相对趋稳，但是对于2013年，整个家纺业界还是充满了希望。“毕竟家纺...入人心，因此布艺软装行业更容易在2013年得到长足发展。如今对家纺企业而言，最重要的是引导消费，激发消费者对生活品质的追求以及对布艺软装的需求，让消费者意识到与硬装、家具建材产品相比，软装布艺更经济实...[继续阅读] -
促销常用方法：赠品促销
2013-3-8在做促销的时候采用“赠品促销”这一方法我们已经见怪不怪了，但是真正能够把“赠品促销”做得好的，往往不多。所以今天小编就来为您解读如何做好“赠品促销”。赠品设计基本的原则赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠...[继续阅读] -
产品上市促销 如何借助好"巧劲"
2013-3-8经常听到一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗？随着终端竞争的日趋激烈，对消费者来说，各种类型的促销活动已经司空见惯，并逐渐审...[继续阅读] -
如何让橱窗摆得更“勾引”人？
2013-3-8无论是闹市区的街头，或是商场里的柜台，“门面”的设计对一个品牌一种商品都非常重要。如何让“门面”设计...就左右了她们的购买欲望。“所以，橱窗创意能更好地诠释商品的内涵，并且能起到强有力的宣传作用，在商家和消费者之间架起沟通的桥梁，最后达到扩大销售、宣传的目的。”“以前，曾为一女装品牌做橱窗设计，我没有在...[继续阅读] -
商场顾客不爱走直线 为啥？
2013-3-8在赵本山的小品里有一句台词：猫走不走直线取决于耗子！在百货零售业，也有这样一个关于“直线”的现象：逛...形美观，更主要的作用是促进销售。当很多物体出现在人的视觉范围中时，人的注意力是无法集中的，能充分引起消费者的视觉兴趣，往往意味着跑单。而S形或圆形的设计，让人的目光更容易集中在一个面上，在一个面停留后...[继续阅读] -
卖场音乐“吸客”交响曲
2013-3-8音乐通过听觉器官，作用于人的心灵，从而影响人的情绪乃至性格和行为。可以说，没有音乐的人生是遗憾的，没有音乐的卖场也是一样，尤其在节日促销期间。卖场音乐能在多大的程度上影响消费者行为，从而对营销产生正面的促进作用？对于这个问题的判断，笔者认为目前仍是零售业营销理论领域的空白。好的卖场音乐就像中药，它见...[继续阅读] -
店铺装修应防“蹭屁股效应”
2013-3-8在对消费者购物行为的观察中发现，消费者，尤其是女性消费者在购物的时候，很讨厌被人从后面蹭到或者是碰到，在这种情况下，很多消费者会选择放弃购物。由于人的眼睛只能看到前面，看不到后面，对来自背后的危险形成了潜意识的防备心理。这种行为不但人如此，动物亦然。当我们接触动物如马、牛、狗的时候，尽量避免从后面接...[继续阅读] -
“责任营销”利他更利己
2013-3-7责任营销，首先需要明确企业在开展营销活动的过程中要对谁负责。简单来讲，企业经营者要不断地来诘问自己，企业创办的目的是在于股东权益最大化、消费者权益最大化还是利益攸关者权益最大化？从单纯的投资回报来看，任何商业企业创建的初衷，就是为了实现股东的利益最大化，但是这样的理念，会导致部分企业利用其在资本和信...[继续阅读] -
以非终端手段解决营销终端问题
2013-3-7我们当地市场每个区域都有一些很有实力的二批商，他们一般都有十年二十年的行业积累，什么品牌都有，真酒假...垄断以及衍生的高额进场买场费用，是中国酒业的行业性难题。在区域市场运作中，有三个关键营销要素：终端、消费者、品牌。现在终端资源被人家垄断了，那么就应当将营销的重心放到消费者和品牌这两个要素上，通过终端...[继续阅读] -
紫罗兰家纺商学院举行2013春季培训
2013-3-7阳春三月花争妍，万物复苏好光景，值此花草生香，蝶舞蜂飞的美好时节，家纺品牌紫罗兰迎来了为期两天的20...2013年上半年推广方案，徐总就产品、陈列、推广方案三大要素分析了如何将紫罗兰新品成功推广上市，赢得消费者的喜爱，会上，徐总提出了许多切实可行的方案，得到了台下各位家人的充分认可，相信有了公司的详细部...[继续阅读] -
对终端销售影响的四个关键环节
2013-3-7品牌的广告拉力、产品差异性、服务能力等等都会对终端销量产生深远影响。就单店而言，对于终端销售影响的四...线下的终端促销上就相对较弱。相反，帅康在线上相对较弱的情况之下，则更注重通过线下的终端促销来直接拉动消费者购买。而从上面调研来看，以导购为核心的软终端建设上，即使营销水平在各行业处于领先水平的家电行业...[继续阅读] -
婚庆乔迁是家纺终端销售主题
2013-3-72012年是家纺行业的一个发展拐点，受制于全球经济萎缩和国内通胀的压力，经济增速出现了一定程度的回落，但中国消费者的消费信心却依然坚挺。作为家纺行业来讲，即便全球经济再如何不济，婚庆和乔迁始终依然是两大刚性消费，需求潜力依旧巨大，是家纺经销商围绕的两大销售渠道主题。所以，家纺终端在2013年的销售中...[继续阅读] -
杨兆华:捕捉市场变化 激发消费正能量
2013-3-6在春夏家纺展开幕之际，记者采访了中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，请他就春夏家纺展谈谈行业目前的运行情况和2013年面临的市场形势。他表示，由于行业紧随市场变化，提高生产效率和产品附加值，我国家纺行业在2012年取得了比较理想的成绩。同时，他也指出随着国内消费者健康生活理念的普及，更加科学的家纺消费...[继续阅读] -
紫罗兰商学院培训会隆重举行
2013-3-6
阳春三月花争妍，万物复苏好光景，值此花草生香，蝶舞蜂飞的美好时节，家纺品牌紫罗兰迎来了为期两天的20...2013年上半年推广方案，徐总就产品、陈列、推广方案三大要素分析了如何将紫罗兰新品成功推广上市，赢得消费者的喜爱，会上，徐总提出了许多切实可行的方案，得到了台下各位家人的充分认可，相信有了公司的详细部...[继续阅读] -
日本福袋：卖的就是惊喜
2013-3-6传统节假日通常是商家促进消费的最好时机。在日本，最为重要的节日是新历新年（1月1日~3日），一般会有7天假期。具有日本文化特色和某种神秘色彩的“福袋”促销，常会吸引很多消费者光顾。日本商家这种独特的庆祝节日的方式，就是将多件衣服，如T恤、衬衫、裤子、大衣、毛衣等装入一个不透明的大袋子里，一起打包特价...[继续阅读]
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