消费者
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双节将至 线上线下促销战愈演愈烈
2012-12-25如果说刚刚过去的“双11”、“双12”是电商的狂欢，那么，即将接踵而至的圣诞、元旦、春节等节日，是传...元，是去年“双11”52亿元的3倍多；与此同时，京东、苏宁易购等电商的整体销售额也获得了成倍增长。当消费者还没缓过神来时，电商推出的“双12”的促销又强势来袭。尽管没能超越“双11”的销售神话，但“双...[继续阅读] -
洁丽雅:名称暗合品牌三步战略
2012-12-25综观洁丽雅的品牌历程，从品牌定位到品牌形象升级，从代言人选择到品牌传播，从渠道整改到营销健全，可以发现洁丽雅做到了三大战略规划：在营销层面，洁丽雅把品牌梳理整洁，在渠道上进行了责、权、利的梳理，对产品实现了多样化设计，满足消费者多样化需求。在品牌层面，洁丽雅对品牌形象进行了全面升级，邀请合适的品牌代...[继续阅读] -
凯盛家纺 打造志同道合的团队
2012-12-25
12月20——21日，凯盛家纺人力资源部组织高端培训会——《打造志同道合的团队》，凯盛董事长徐瑞鹏先...：客户价值；第三：企业愿景。凯盛家纺产品观是“健康、时尚、精致”，经营宗旨是“为客户创造永续价值，让消费者拥有健康睡眠”，愿景为“愿天下人享受有爱有梦的生活”，很显然，这是符合行业特质、客户价值和发展...[继续阅读] -
家纺促销怎样做好品牌产品定位
2012-12-24在促销时，选择的促销产品必须符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。家纺企业应保证既要促销，...超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位的产品，如果还要打折促销，也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位，把握好度，过了，就会危及到产品定位，必败无疑。所以对于家纺品牌来说，...[继续阅读] -
家纺企业需打造学习型销售团队
2012-12-24企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售的“平台”，终端的销售才是真正的销售。但纵观当今家纺行业，部分企业尚未认识到人才的重要性，因而不太注重对于员工的教育与培养，导致各种问题的出现，最后影响到销售业绩。就笔者走访的几大家纺市场来说，家纺行...[继续阅读] -
工商提醒:买"发热内衣"需认准标识
2012-12-24随着天气转寒，御寒衣物成为冬季消费热点。尤其是用发热纤维开发出的高档发热内衣，由于具有吸湿、主动发热等特点，深受消费者喜爱。山东工商部门提醒，购买“发热内衣”时，需认准标识，查看是否在包装盒上张贴有黄底黑字的“发热内衣标识”。据业内专家介绍，发热内衣的原料是一种特殊纤维材料，最早是为登山队员所用，其...[继续阅读] -
挑选羽绒服:越蓬松越保暖
2012-12-24专家为消费者总结了几个购买羽绒服时的误区，并教大家如何挑件暖和的羽绒制品……误区一：含绒量越高越好按照羽绒服装的国家标准规定，羽绒服装必须标明羽绒种类、含绒量和充绒量。含绒量指绒子和绒丝在羽绒中的含量百分比，按照规定，含绒量不得低于50%。含绒量越高的同类羽绒服，保暖效果越好。不过，专家表示，一般消...[继续阅读] -
品牌营销在当代营销的作用
2012-12-24品牌管理在大多数医药企业中正成为固定模式。哈药集团、三九集团、康恩贝集团等国内一线品牌团队的隆重登场，在他们的品牌经营销中起到了规划和长期营销作用，品牌并肩负着企业的营销利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候，消费者对品牌很忠诚，...[继续阅读] -
新营销模式：体验式营销
2012-12-24从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到...出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate...[继续阅读] -
橱窗设计对家纺终端营销的意义
2012-12-24橱窗设计是门面设计的一部分，也是一个家纺品牌或者是家纺专卖店对外宣传的第一展厅，因此加盟商在日常的店面形象维护中一定要注重橱窗的设计和日常陈列的更新。首先，设计橱窗时一定要构思新颖、主题鲜明、陈列美观，体现出品牌的精华，并且通过产品的陈列为消费者留下很好的第一印象，甚至是吸引潜在的消费者进店。要想达...[继续阅读] -
对终端销售影响的四个关键环节
2012-12-24品牌的广告拉力、产品差异性、服务能力等等都会对终端销量产生深远影响。就单店而言，对于终端销售影响的四...线下的终端促销上就相对较弱。相反，帅康在线上相对较弱的情况之下，则更注重通过线下的终端促销来直接拉动消费者购买。而从上面调研来看，以导购为核心的软终端建设上，即使营销水平在各行业处于领先水平的家电行业...[继续阅读] -
销售管理之锁定市场定策略
2012-12-24一、锁定市场定策略1、产品策略1）满足并引领当地需求。针对当地需求，提供适合、畅销的产品，以产品卖点吸引目标消费者，拉动产品销售，实现持续购买；以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求，强力驱动渠道；以卖点引领消费需求，实现产品价值最大化，保障产品组合的高利润空间。2）配合到位，组合出击。与经...[继续阅读] -
口碑营销误区的锦囊妙计
2012-12-24一、口碑营销的前世与今生口碑营销，顾名思义是在于口口相传的营销艺术。作为一种最为古老的营销方式，还应...碑的传播和形成，而不是捏造口碑更不是为劣质产品撒谎吹嘘。口碑营销本质上是一种“化整为零的”、“散落在消费者周围的”、“潜移默化的”传播方式和影响过程，没有捷径。然而，不少企业在使用这种新兴的营销服务过...[继续阅读] -
假蚕丝被只有拉链开口处有少量真蚕丝
2012-12-24
涤纶点燃后冒黑烟蚕丝被近些年来成为不少消费者在冬季里非常喜欢的保暖用品。最近央视在对市场上的蚕丝被调查之后发现，现在的蚕丝被有的卖到几千元一条，而有的却只要一两百块钱，而这些价格相差悬殊的蚕丝被都标称是100%桑蚕丝的，而在进一步调查中记者发现，这些低价蚕丝被的背后另有隐情。乱象受骗只有拉链开口处有...[继续阅读] -
至尊家纺云南临沧旗舰店开业
2012-12-24
12月19日，香港至尊家纺临沧旗舰店盛大开业。虽然当天气温比较低，但是市民们的消费热情却一点也不低，大清早就排起了长长的队伍，在严寒中等待着至尊家纺的隆重开业。香港至尊家纺，一直以让更多的人买得起高品质床品为企业愿景，致力于中高档床品的研发和销售，为加盟商、为消费者、为社会尽心尽责，奉献出自己的一片...[继续阅读] -
家纺行业品牌化趋势越来越明显
2012-12-21近十年，家纺行业终端门店的店面形象、空间布局、款式工艺、配套氛围等方面发生质的改变，家纺行业的终端门店也在进入品牌化发展之路。随着生活水平不断提升，物质生活进入品牌时代，消费者的品牌意识日益增强，品牌店成为消费者的首选。同一个产品，经过品牌的包装、专业的服务，形成产品附加值，提升产品在消费者心目中的...[继续阅读] -
家纺促销呼唤理性回归
2012-12-21时下，家纺市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个家纺市场都弥...一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为“促死”。2、促销手法简单模仿和复制导致活动的吸引力下降。从目前...[继续阅读]
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