欲望
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盘点：中国式弱点营销
2013-7-10一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你看了广告后买的东西和名人签名——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。但为...[继续阅读] -
广告是一种行事性的符号学现象
2013-7-9有人提出对消费者而言广告的三大看点：学习、娱乐、审美。优秀的广告的确有学习和娱乐审美的功能，但这些功...敞开。从这扇窗子里你只能看到规定你可以看到的部分，学习你“应该”学习的东西，因为其主体仍是厂商和他的欲望。而广告只不过是他的皮条客而已。如果取消厂商的主体性，那么广告将没有寄身之地。也就是说“主客互动...[继续阅读] -
如何利用店铺细节吸引顾客
2013-6-131，充分利用黄金段位。提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中...品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。3，商品摆放在相对固定的位置。当顾客再次光顾店铺时，可减少寻找商品的时间，提高购物效率。店铺的...[继续阅读] -
体验式营销如何诱发消费者欲望
2013-6-13在科技与沟通模式愈发先进的今天，品牌管理者也乐于加大消费者充分的互动与体验的营销比重。如何将体验式营销更多地利用到传播当中去，这是我们需要研究的课题。诱发消费者的体验欲望首先，所谓“体验”，就是人们响应某些“刺激”所做出的对产品或者品牌的好感度行为。举一个台湾的85°C在咖啡蛋糕连锁领域击败星巴克的...[继续阅读] -
体验式营销如何诱发消费者欲望
2013-6-9在科技与沟通模式愈发先进的今天，品牌管理者也乐于加大消费者充分的互动与体验的营销比重。如何将体验式营销更多地利用到传播当中去，这是我们需要研究的课题。诱发消费者的体验欲望首先，所谓“体验”，就是人们响应某些“刺激”所做出的对产品或者品牌的好感度行为。举一个台湾的85°C在咖啡蛋糕连锁领域击败星巴克的...[继续阅读] -
服饰业门店有效销售:破译客人心理
2013-5-20一、客人购买6个心理阶段要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们...客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！4、产生欲望美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望...[继续阅读] -
专卖店、专柜管理的心得
2013-4-28售前一、售前的关键在于营业员的准备1、营业员的招聘（招聘新营业员所要注意事项）1）面试或初试过关人数...开始是既平凡又默默无闻者。5）解其工作的动机与目的。2、营业员的培训1）要制定较高标准要求，增强学习欲望2）严格考核是最佳的培训方案3）不要简单以为整体能力就是能代替一切，只有把简单的每一项简单工作技...[继续阅读] -
如何利用店铺细节吸引顾客
2013-4-281，充分利用黄金段位。提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中...品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。3，商品摆放在相对固定的位置。当顾客再次光顾店铺时，可减少寻找商品的时间，提高购物效率。店铺的...[继续阅读] -
体验式营销如何诱发消费者欲望
2013-4-27在科技与沟通模式愈发先进的今天，品牌管理者也乐于加大消费者充分的互动与体验的营销比重。如何将体验式营销更多地利用到传播当中去，这是我们需要研究的课题。诱发消费者的体验欲望首先，所谓“体验”，就是人们响应某些“刺激”所做出的对产品或者品牌的好感度行为。举一个台湾的85°C在咖啡蛋糕连锁领域击败星巴克的...[继续阅读] -
如何利用店铺细节吸引顾客
2013-4-111，充分利用黄金段位。提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中...品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。3，商品摆放在相对固定的位置。当顾客再次光顾店铺时，可减少寻找商品的时间，提高购物效率。店铺的...[继续阅读] -
初创企业易出现的销售失误
2013-4-7创业这件事儿可能在每个人的心里都曾出现过，但是从来没有一个人告诉你到底该怎么做。尽管在运营业务时有很...在的客户取得联系逐渐接近目标。很快这种方式会让人厌烦，所以不要过于出风头，不要过于表露出想达成协议的欲望。你需要知道什么时候应该走开。大多数时候，都是客户在选择你，你要清楚客户真正感兴趣与只是看看、了...[继续阅读] -
销售失败的原因解析!
2013-3-28如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话...工作准备不足。作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。五、不懂得如何接受拒绝。很多时候别人并不是在...[继续阅读] -
做好产品陈列提高销售
2013-3-22让我们首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段（注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足），从这8个阶段我们可以看出，越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高，如果要想增加产品对顾客的影响力，还非得越注重产品的陈列不可，否则顾客可能都根本不进你的店面。只有顾客被我们的产品所吸引才会走进我们...[继续阅读] -
促销广告:适当"挑衅"勾起消费欲望
2013-3-14偶尔挑衅一下，也许更能勾起某些顾客的消费欲望。一个意思，两样说法一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2送1。2个月后发现：“买2送1”店的销售额比其他两店高出35％。这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价...[继续阅读] -
促销活动 价格设计有技巧(下)
2013-3-12做促销活动，选择了活动的地点（在一二级市场还是四五级市场），就要确定活动的主题了，现在手机行业做促销...了200块钱，但顾客会觉得原价499现价299的手机，现在是打六折销售，折扣这么大，就容易产生购买的欲望；而原价899现价699的手机，虽然也降价了，但价位相对还是比较高的，而购买的欲望，自然也会降低...[继续阅读] -
《野王》郑允浩凄惨命运将如何应对
2013-3-12
东方神起成员兼演员郑允浩在SBSTV月火剧(周一周二播出的剧集)《野王》中凄惨命运备受关注。昨日(3...一切都给予她，并且愿意守候在其身边。但是他的一片痴情真心却被朱多海永无止境的欲望践踏在脚底。对此，生死未卜的白道勋强烈激起了观众的好奇心，如若他没有死，与朱多海的关系将发生如何变化，剧情猜测再次升级。[继续阅读] -
加盟连锁：总部考察几回真？
2013-3-1总部考察通过死缠乱打，给你洗脑后，骗子们会借口很多具体事宜电话里说不清，并极力邀请你去所谓的总部考察...足室内所有的灯光。骗子们介绍店里新奇、高档却价格低廉的商品，让参观者大饱眼福，更强烈的刺激了你加盟的欲望。然而在你真正加盟后是订不到那些新奇、高档商品的，即使订到了高档货，也是价格奇高的，决不是骗子们...[继续阅读]
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