欲望
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创新：不是选择，而是决断
2014-3-19对于企业家而言，创新不是选择，而是决断。为什么这样说呢？我在回顾自己的创新研究和创新过程时，忽然发现...我们发现这些都是我们要做的或者是想做的!于是，我们狂热地追求规模效应，投入持续增加，效益未必在增加。欲望的无穷大和现实的渺小让我们成了思想上的巨人，行动上的矮子。对于商业利益的追求本无可厚非，在没有做...[继续阅读] -
终端店铺提升营销能力的六部曲
2014-3-10终端店铺是各个品牌的形象窗口。而相当大的一部分门店，在经营过程中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不...务等综合素质的培训，以确保增强营业员的销售力度,也可以进行首次消费优惠的促销活动，促进顾客尝试性消费欲望，达成销售成交。第四、要点提升客单价进一步加强店员的连带意识、连带技巧等等，做好关联销售，以带动...[继续阅读] -
领导魅力：尽可能大方一点
2014-3-5部属都喜欢比较大方的主管，希望主管不要太吝啬，不愿主管站在“抠门”型的队伍里面一动不动。一个“一毛不...的获得，可能你失去了快乐。有时我们确实心疼自己的经济物质损失太多，但钱是身外之物，我们对金钱和物质的欲望是永远也满足不了的，我们一定要活得精彩，活得开心。有一次我出差回来，桌子上有一包裹，我不知什么东...[继续阅读] -
经理人做好老大有方法
2014-2-28方法之一：决策拍板要果断。一把手是部门（单位）各项决策、措施的主持拍板者，要在做好充分调查研究的基础...都不干工作，那一把手还怎么当得好？可见，选人用人公平是调动干部职工积极性的最重要因素。方法之五：个人欲望要控制。一把手掌握着部门、单位的权力资源，不知被多少人盯着，这些人处心积虑地动用各种手段与其套近...[继续阅读] -
优秀领导者的沟通秘诀（1）
2014-2-26如果不是优秀的沟通者，就根本不可能成为伟大的领导者。希望你注意到了前面一句并不是在说优秀的空谈家——...为关注自己的贡献而非所得之时，你就完成了目标。即使这似乎是违反直觉，但通过强烈关注对方的需要、需求和欲望，会比专注于自己的议程，能远远让你了解更多。5、拥有开放的心态：我常说，封闭心态的僵化刻板，是新...[继续阅读] -
营销传播的理性诉求和感性诉求
2014-1-26关于营销传播的理性诉求和感性诉求几乎在每一个公司都会存在争吵和分歧，有人倾向于理性诉求，有人钟情于感性诉求，有人评价为萝卜白菜各有所爱。不同企业在不同的营销环境之下面对不同的消费人群做出的不同选择，其影响因素很多，到底选择理性诉求还是感性诉求是应该有一个理性的判断，而不是策划人的个人喜好使然。理性诉...[继续阅读] -
2013：十大营销关键词
2014-1-21①内容公关ContentPR2013年，一个新的内容公关（ContentPR）概念正在兴起，内容公关...力解除了广告主不知广告费用向何处的困惑，为广告主精准营销带来新的可能。有人把移动营销蕴藏的商机称为“欲望的爆点”，移动营销还能点燃什么，2014年值得期待。④微信WeChat2013年，基于微信的自媒...[继续阅读] -
销售员要记住 嫌货才是买货人
2014-1-15美国著名销售大师汤姆·霍普金斯把客户的异议比作金子：“一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达...，就表明他在心里已经动了购买的念头了。如果一个客户对产品一点挑剔都没有，那么这个客户很可能没有购买的欲望。比如，我们向一个工薪家庭推销一种豪华型轿车，我们口若悬河，大谈什么节能环保，此时客户是不可能有...[继续阅读] -
从水的生存和处事方式学习管理
2014-1-13管理的核心是管理和经营人心，管理的辅助工具是沟通，通过科学的管理工具和有效地沟通，实现团队创造价值最大化。通过水哲学解读，可以不断地修炼领袖品格，让更多在管理岗位的职业经理人受益，务实做人做事，提高含金量的同时，着实解决团队管理方面所存在的问题。上善若水，水利万物而不争。世界上有一种无私，它滋润万物...[继续阅读] -
家纺企业树品牌形象需学习型团队
2014-1-9企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售...到的一个词——终端建设，就是要把卖场的各种商品摆放整洁、美观诱人、气势磅礴，这样才能调动消费者的购买欲望，真正落实在销量上。2、导购人员缺乏必备的家纺专业知识。既然作为顾客的导购，就必须做到专业才能成...[继续阅读] -
家纺企业树品牌形象需学习型销售团队
2014-1-8企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售...到的一个词——终端建设，就是要把卖场的各种商品摆放整洁、美观诱人、气势磅礴，这样才能调动消费者的购买欲望，真正落实在销量上。2、导购人员缺乏必备的家纺专业知识。既然作为顾客的导购，就必须做到专业才能成...[继续阅读] -
击垮顾客疑心症的方法
2014-1-8大多数的人都患有疑心症。他们面对新商品的时候，都有这样的心态：这个东西的价值与重要性到底如何？也就是...真实性。你必须会“演示”。它还有下面的好处：你提供的利益会显得更为突出。使准顾客把商品“拥为己有”的欲望更加坚固。准顾客被煸起了购买欲望后，自然而然地付诸行动购买。可是，千万不要误以为，只要把实物展现...[继续阅读] -
学会这几招您将会是销售王者
2014-1-7销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一...到“市场”。公司的任务是强调从客户的需求出发，进行营销活动，从而以适当的产品或服务来满足客户的需要与欲望。关系营销理念，强调在产品或服务的整个生命期间，销售应该集中在买卖双方之间的关系上。进一步发展的...[继续阅读] -
饥饿营销——热闹背后的冷思考
2014-1-3饥饿营销是短期策略，偶尔为之尚可，一旦长期使用，就会消耗消费者弥足珍贵的品牌忠诚度。最近，华为新机型P6在发售之前通过网络预售登记的方式而大卖的事件引起人们的关注，饥饿营销通过该事件再次成为人们讨论的热点。什么是饥饿营销？通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延...[继续阅读]
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