主动权
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领导必须掌握的识人技术
2013-11-13所谓“读心识人”，就是通过观察人们的各方面表现，从中来获取你所需要的信息；而我们读心识人的主要目的就...，也许你就会有意想不到的收获；在谈判桌上，就是一个比拼心理的战场，谁的读心本领高强，谁就掌握了谈判的主动权等等。相信如果你掌握了这门技能，并能够将它融会贯通，相信无论是生活，还是在工作，都会对你有很大...[继续阅读] -
品牌体验：让消费者接受品牌
2013-11-4随着营销的不断升级，消费者的不断成熟，未来的传播方式也将随之而发生变化，以后越来越多的传播是由消费者...体验，强调消费者对品牌的理解，并及时参与到品牌的运动中，去体验品牌文化，感受品牌，消费者掌握了品牌的主动权，从而消费者更加乐意的接受品牌，传播品牌。体验比告知更重要很简单的一个道理，我们去购买服装，光...[继续阅读] -
终端差异化服务突围家纺同质化竞争
2013-7-9家纺行业，硝烟弥漫；逐鹿终端，群雄纷争；价格博弈，哀鸿遍野。面对近乎惨烈的行业之争，如何实现有效突围...，即消费者对于单一品类记住的品牌不会超过7个。在激烈的市场竞争环境中，谁能占领消费者心智，谁就能把握主动权。正因为消费者的心智有限，我们就必须通过差异化的竞争手段来占据消费者的心智。那么如何在严重同质...[继续阅读] -
与经销商成功谈判五招
2013-7-5第一招：换个环境说话。在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。针对次种情况，业务员可...[继续阅读] -
从失败总结的10条经商教训
2013-6-21我用失败换来的教训，希望能对准备在创业的朋友有帮助：1.一定要对项目进行客观，充分的论证；计算日均成...多具体的东东，如谈店租的支付方式），在商业方面的任何谈判你都要强硬，因为此刻是你拿钱出来投资，选择的主动权在你手中，绝不可因为急于在某个时间生意开张，而轻率谈定某些条件。3.尽量在宏观经济往上走的地方...[继续阅读] -
如何事半功倍的操作节日促销？
2013-6-20做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售...，供应商和卖场也是越来越重视节假日促销了。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易的选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一...[继续阅读] -
新形式下中国针织工业如何突破
2013-4-28进入2013年，中国针织行业以较为平稳的形式开始了新一年的布局。此时，伴随过内外市场中的不确定因素的...内需市场的雄厚实力日益凸显，在这样的环境下竞争越发激烈，利润愈发透明，只有依靠创新才能取得未来的市场主动权。企业作为创新的主体，是创新的原动力。企业既需要依靠政府的政策指导和理念推广，更需要依靠自身在...[继续阅读] -
新形式下中国针织工业如何突破
2013-4-28进入2013年，中国针织行业以较为平稳的形式开始了新一年的布局。此时，伴随过内外市场中的不确定因素的...内需市场的雄厚实力日益凸显，在这样的环境下竞争越发激烈，利润愈发透明，只有依靠创新才能取得未来的市场主动权。企业作为创新的主体，是创新的原动力。企业既需要依靠政府的政策指导和理念推广，更需要依靠自身在...[继续阅读] -
市场营销成功的十大法则
2013-4-23市场营销中十大成功法则之一.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一...2)选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。市场营销中十大成功法...[继续阅读] -
促使市场营销成功的十大法则
2013-4-18市场营销中十大成功法则之一.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一...2)选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。市场营销中十大成功法...[继续阅读] -
突围家纺业同质化竞争
2013-4-16家纺行业，硝烟弥漫;逐鹿终端，群雄纷争;价格博弈，哀鸿遍野。面对近乎惨烈的行业之争，如何实现有效突围...，即消费者对于单一品类记住的品牌不会超过7个。在激烈的市场竞争环境中，谁能占领消费者心智，谁就能把握主动权。正因为消费者的心智有限，我们就必须通过差异化的竞争手段来占据消费者的心智。那么如何在严重同质...[继续阅读] -
竞争性销售实战技巧分享
2013-4-9内容简介：在上文中，就什么是竞争性销售，小编为您分享了销售高手对此的完全解读。那么，竞争性销售的具体...有任何实质性交流之前，不能随便报价；二是不能在没有采购决策权的人士面前报价。这两个“不能”，保证了销售者掌握更多的主动权，从而避免成为被人四处询价、比较参考的依据。第三，关于如何找到真正决策者（层）。[继续阅读] -
突围家纺业同质化竞争
2013-4-7家纺行业，硝烟弥漫；逐鹿终端，群雄纷争；价格博弈，哀鸿遍野。面对近乎惨烈的行业之争，如何实现有效突围...，即消费者对于单一品类记住的品牌不会超过7个。在激烈的市场竞争环境中，谁能占领消费者心智，谁就能把握主动权。正因为消费者的心智有限，我们就必须通过差异化的竞争手段来占据消费者的心智。那么如何在严重同质...[继续阅读] -
精明老板的10条创业教训
2013-4-21.一定要对项目进行客观，充分的论证;计算日均成本，可能的营业收入和利润水平(这个要做客观调查);了...多具体的东东，如谈店租的支付方式)，在商业方面的任何谈判你都要强硬，因为此刻是你拿钱出来投资，选择的主动权在你手中，绝不可因为急于在某个时间生意开张，而轻率谈定某些条件。3.尽量在宏观经济往上走的地方...[继续阅读] -
遇到客户杀价怎么办？
2013-3-19销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的...[继续阅读] -
促使市场营销成功的十大法则
2013-1-21市场营销中十大成功法则之一.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一...2)选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。市场营销中十大成功法...[继续阅读] -
促使市场营销成功的十大法则
2012-11-29市场营销中十大成功法则之一.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一...2)选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。市场营销中十大成功法...[继续阅读] -
孩子们的收纳空间秘诀
2012-5-30
大部分孩子都不擅长将玩具或自己的物品收拾利索，这常常让家长恼火。试试我们为你出的主意吧，给孩子们更多实用而方便的收纳空间，并且简化整理的过程，才能将收纳的主动权交还给孩子，让孩子们自己保持整洁。积木之类零散而细碎的玩具可以放置于水桶，或装糖果、饼干的透明玻璃罐里。取起来很方便，归置起来也很便捷，而且...[继续阅读]
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