确保高质产品 保持稳健发展

　　记者：由于受国家经济形势的影响，许多企业都看好家纺行业，纷纷转做家纺，势必增大竞争的压力，您怎么看待呢？

　　陈永兵：其实竞争是这个行业里必然存在的一个过程，刚开始大家做就有竞争；后来做的人有的不行了，有的就坚持下来了，竞争就减弱了一点；后面的人看到别人赚了钱了又进来了，又来跟你竞争一把，两三年之后又没钱赚，到其他的行业有钱赚，他又到其他行业去了，这样一步一步的竞争势必是存在的。作为我们紫罗兰来讲，坚持了十几年，我们也知道什么是阶段性的竞争，什么是长期性的持续竞争，什么是我们以后合作的伙伴。邓小平早就说过，我们的生活水平能够提这么高，都是由于竞争带来的，竞争促进了社会的发展，竞争促进了行业的发展，竞争更能优化行业里的企业，因为不具备竞争能力肯定被淘汰。再说，今天即使没人竞争，明天还会有人跟你竞争的，竞争是无法避免的。作为企业不要怕竞争，关键是怕你不了解消费者的潜在需求，不了解市场的流行趋势，不理解以后的发展方向，这是可怕的，明年该怎么做我都不知道了，那就可怕了。所以说，竞争我们不怕，关键是我们要提升自己的竞争力，从产品的设计到市场的营销到品牌的提升，都要做很多很多工作，符合消费者将来的发展需求。

　　记者：现在业内普遍认为，我国的家纺行业处在一个“导入期”的发展阶段，但是，行业内的竞争已经愈演愈烈，大家都知道2008年我国防止行业所面临的人民币升值、出口退税降低、美国次贷危机及贸易壁垒等影响，很多以外贸为主的家纺企业已经转入以内销为主了。紫罗兰是一个有自主进出口权利的企业，对外贸并不陌生，您认为以上的这些情况对外贸型家纺企业的影响有多大呢？转向内贸胜算大吗？紫罗兰是怎样规避这种风险的呢？

　　陈永兵：这个是宏观经济反映到我们的微观经济，反映到行业经济，再反映到企业的经济发展，那么，到底对我们企业发展带来多大影响呢？其实就整个经济大环境来说，影响肯定是有的。你要问我，作为我紫罗兰来讲是如何看待的，其实我们紫罗兰的贸易也是我一手打造起来的，关键是市场很大，这个市场不是一个人能吃得完的，你只能占很大市场当中的区区一小部分市场，利用你自己的优势切进去，然后你就能把这个市场做下去。这块优势切进来以后，整个环境对我这一小块的市场有多大的影响呢？可能本来愿意花200元的消费者变成只花150元，本来想今年要买两套，后来只买了一套，这个有影响吗？有影响的。但是这一小块也不是我一家在做，也有五六家做或者是十几家在做，十几家当中谁的产品好，谁的竞争力强，你就有生存空间。但是我们还有自信，我们的产品在这一小范围里我们还是有竞争优势的。尽管是人民币升值了，退税减少了，但是市场还是有需求的，不是说人不要了，开放市场存在需求，只要你主观努力，跟客观结合上，你还是卖得掉，还是有市场。再说人民币升值也不是对我一家，大家都是一样的，因为当成本统一上涨的时候，这个优势是不存在你有我没有的，这是共同的。需要还是需要的，只是说减少了中间环节的利润，本来中间商可能拿了10块，现在可能只能拿6块、8块了，但是6块也是做啊。利润比较少了，消费市场价格便宜了。作为我们厂家来讲，可能下一步成本要压低一点，我们的价格也要低一点，这个情况也是存在的。但是你如果把握好了，产品不断更新，质量符合市场需求，包括激发消费者的潜在需求，你甚至还是能健康走下去的。这也是需要积累的过程。我们现在已经到了健康的发展阶段，就是国外客户来一次订货，比如给我们下一季的产品方向、产品颜色，到下一季又来订货，我们这样完全可以根据国外的流行方向非常有目的性地做。而且价格也明确给我们目标价，我们在设计的时候已经定好了这个目标价范围，所以他来了之后很轻松，比如说几十万、几百万美金一订就回去了，下一次觉得好了又来了，又订了。影响肯定有，对我们企业的影响肯定也有，本来是300万美金的，可能下降到200万美金了，但是不下是不可能的，要还是要要的，只要你保持正常的运转，企业还是能健康发展的。优势是有的，只是说一个阶段一个阶段不同而已，我是这样理解的。