确保高质产品 保持稳健发展

　　记者：有些业内人士说，目前凯盛请范冰冰做代言，孙俪代言宝缦，你们现在又定了周迅，他们就觉得你们有跟风的感觉，可能不会像第一家请刘嘉玲的水星家纺那么成功，您是怎么看的呢？

　　陈永兵：人站在不同的角度会对不同的事物产生不同的判断和评价，其实从行业来说我认为是不正确的，应该站在消费者角度来讲，那是正确的。我们一直是围绕消费者来做企业的，因为消费者认同你，你企业就有发展。杨会长曾经讲过，远看颜色近看花，三摸布料四问价，这是从产品本身角度来讲的。实际上消费者买东西是感性的，你看所有化妆品柜台都是大美女来代言。假如说有一个化妆品没代言，那时因为我产品的确很好我不怕，这是一个企业走向成熟的一个标志，不能说是跟风。也许第一个请的人给他销售带来很大的推动，但是后面请的人并不是说就是跟风，品牌到什么时候怎么请，请什么样的人，那是很关键的，当你产品品牌自己定位还没明确，消费者对你的意识还很模糊，你怎么请呢？你这个人请的坏，以后自己定位就模糊了，当你品牌越来越成熟，企业越来越成熟，对市场的定位越来越清晰的时候，你觉得某个人跟你一致的时候，这叫共赢发展，既可以引导消费者买你好的东西，也能够在消费者当中形成一个好的形象。在时机成熟的时候，请一个明星来代言做一下品牌提升也未尝不可。所谓仁者见仁、智者见智。从行业来讲，南通品牌原来处在劣势的位置，从产品质量、美誉度、商誉度在消费者心目当中本身不是很高，我们作为南通的家纺行业里的企业，我们有必要或者我们有这个责任把家纺行业要向上拉一步，所以我们是这个行业里的龙头企业、领先品牌，肯定要在南通做出一些榜样。我们不是做一些虚的，说形象代言人请得很好，我产品质量不行，那最终还是没有美誉度的，所以说你一定要水到渠成，当你产品质量、品牌定位各方面明确了，再请形象代言人肯定是如虎添翼。

　　记者：在设计方面刚才您也谈到了，企业有自己的设计团队很重要。我想了解一下，你们设计团队是不是也很注重传统的一些技术，比如说手绘，这方面有涉及吗？或者可以发挥一下我们传统的手绘优势，也许可以在国际上独树一帜，发挥自己的民族特色？

　　陈永兵：在手绘方面有涉及，但是不多。你问这个问题，我讲的并不是全对，但是我们对这个也有一些看法。其实中国品牌要想在国际市场立足是很难的。我们为什么不如法国的品牌，美国的品牌在全世界这么强势，首先问题是这个国家要在人的心目当中有非常重要的位置。我们打个比方，有钱人家里的东西怎么都是高档的，穷人家的东西都是不值钱的，这是人的习惯性思维，这是很难改变的。我们说美国带回来的东西，哪怕是不好的，人家从美国带回来的就是好，欧洲带回来的总是好的，中国带过去总是便宜的，这个已经在人的心目当中根深蒂固了。所以说你要改变这个传统意识，那不是一代人、一个企业的力量能够改变的，是要一个民族在我们的社会当中慢慢确立国家的领导位置，确立民族的领导位置，这样使得你在这个环境里生产的产品，人家对你的领导位置也就慢慢认同了。在还没有达到这一点的时候，一个人势单力薄、孤军奋战，要做到这样的事情还是比较难的，除非你有非常长的历史，非常好的美誉度，比如说我们中国青岛啤酒在全世界是做得很好的，因为青岛原来也是外国的租界，当外国人进来的时候，青岛的水好，青岛啤酒的美名就扬名四海到全世界，因为外国人觉得好了以后，在外国人心目当中就觉得好了，这是自然而然形成的。现在我们的品牌可以这样去做，那也不难，要改变所有人对你的意识，那不是一件小事情了，改变自己都难，要改变别人就更难了。你刚刚说的手绘，在中国有着非常悠久的文化历史和文明，你把中国的文化历史和文明作为一种民族意识在世界上打出缺口，要做这个东西不是不可以的。但是有一点，我们这几年看到外国人的流行趋势就融入了很多的东方元素，加上西方的设计师在做设计，他做出来的东西就不像我们传统的，也不完全是西方，是东西的融合，是一个慢慢的演变过程。西方设计师也讲，我们未来的设计是慢慢用东方的元素以西方人的眼光来设计产品，这也是这个社会的潮流和世界的流行趋势。中国人要做，你就变成很传统的东西了，外国人也不一定接受。所以说要做这个东西，我们中国人可以提供一些资源，因为我们现在传统当中也是这样设计的，加入我们中国自己的东方元素，设计好以后，外国的设计师再到我们工厂里来，借助他的眼光来判断，进行一些改良。完全拿我们设计师的设计，可以说他们是不认同的，因为以中国人的思维进行的设计却不知道外国人的需求是什么，外国人是站在外国人的消费立场来设计的，他就很知道外国的消费潜在需求，所以结合起来就有点创新的意味了。我是这样认为的，这仅仅代表个人观点。

　　记者：感谢您接受我们的采访，谢谢。