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马云过冬论一石三鸟

　作者：刘泳华　2008-7-30

马云过冬论一石三鸟，疑似休养生息一统江湖

　　这几天马云的“过冬论”弄得人心惶惶，俺也来凑凑热闹说两句。窃以为，马云的过冬论可以从三个角度理解：

　　一是内部警示，实行危机管理、休养生息。孟子曰：生于忧患，而死于安乐。马云亲身经历过互联网的第一冬，汲取第一次过冬的教训，可能还心有余悸。为了更好地防患于未然，马云有必要在形势不十分好的情况下提醒员工，做过“过冬”的思想准备。

　　马云不止一次说过“我在非洲沙漠上见过饿死的大象和狮子，但是没见过饿死的蚂蚁”，虽然他这话更多地是说给客户中小企业听的，而且马云更愿意将阿里巴巴比作蚂蚁而不是大象，但是阿里巴巴就是大象，这是不争的事实，因此一旦大势不妙，最先遭殃的往往是大象。这一点，相信马云很清楚，于是乎要先打预防针，关起门来练内功。

　　预防针同时也是给众多中小企业客户打的。提醒它们开源节流，控制风险。

　　“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。”

二是给竞争对手放烟雾弹。马云比谁都聪明，“高筑墙广积粮”的古训他不可能不知道，而事实上他也是这么做的。“去年对上市融资机会的把握，又让我们具备了二十多亿美金的过冬现金储备。集团年初‘深挖洞，广积粮，做好做强不做大’的策略已经开始在各子公司得到坚决的实施。”阿里巴巴已经为自己储备了20多亿美元的现金，洞已经挖得够深、粮食也已经攒的够多了。

　　还是引用那句“非洲沙漠上饿死的只有大象和狮子而没有蚂蚁”，阿里巴巴服务的客户以成千上万的中小企业为主，尽管美国次贷危机引发全球经济衰退，尽管中国奥运之年多灾多难，尽管福建浙江沿海诸多中小企业如履薄冰，但我们应该坚信，可能会有一批中小企业因此而倒掉，但是却又会有另一批更适应市场的新的中小企业诞生、壮大。因为中小企业不可能倒下，政府也不容许他们倒下。说股市是中国经济的晴雨表那是瞎扯，成千上万中小企业的发展壮大，才是中国未来经济的晴雨表。你看马云准备的那20多亿美金，不正好派上用场吗？危难时刻见真情，相信经过了这场风雨的考验，阿里巴巴的营业额将可能直线上升。

　　如此说来，马云之过冬论略有烟雾弹之嫌，自称进入冬天日子不好过让竞争对手放松警惕，一如康熙之迷惑鳌拜而苦练内功一举歼之。现如今。阿里巴巴或许没有强有力的对手，然而市场模仿与细分愈加激烈，尽管马云说过“你可以拷贝的模式但不能拷贝我的苦难”，但是模式拷贝走了再加一点点创新，总是能分割走很大一块市场。淘宝、支付宝、阿里妈妈、口碑网，表面上不能复制实际上都可以复制。

　　像股价的下跌，大可不必作为“过冬论”最重要的依据。影响股价波动的因素太多了，尽管股价是一个上市公司发展动态的晴雨表，但是绝不可依此来判断公司的好坏，君不见多少蓝筹股横盘震荡要死不活，君不见多少垃圾股扶摇直上一飞冲天？

　　三是发布行业声音凸显老大形象。任正非当年发布《华为的冬天》，帮助华为及时渡过难关，也使得IT企业躲过一劫，充当了大哥大形象。今天马云的举动，与当年似别无二样。互联网的第二冬是否真的到来，对于马云和他的阿里巴巴而言，其实已经并不重要了，重要的是马云已经扯开嗓子喊出来了。若竞争阵营中有惧怕者或将由此自信心不足退出舞台，阿里巴巴从而达到“不战而屈人之兵”的效果；若竞争阵营和合作伙伴中有不到黄河心不死的执著之徒，愿与阿里巴巴一度“过冬”，马云亦由此留下促进行业健康有序发展的美名。

　　CNNIC（中国互联网络信息中心）发布报告称，中国网民数量达2.53亿，超越美国位居世界第一。

　　任正非总是在喊冬天来了。在过去的八年里，华为的收入从152亿元人民币到125.6亿美元。

　　市场，永无边界的市场仿佛在向马云招手，在向马化腾招手。

　　马云在《冬天的使命》的邮件中说，我们要“做冬天该做的事”。冬天做什么？无非是吃饱肚子、喝酒暖好身子、外出铲除冰雪，等待春暖花开播下种子。只是作为在线交易的阿里巴巴，它还多了一个功能，就是要帮助没衣服穿的“孩子们”让有羽绒服穿、有饭吃、有暖气睡觉。

　　套用这句最俗不过的话，权作结尾：冬天来了，春天还会远吗？

　　附：马云发布过冬令 http://www.globrand.com/2008/87578.shtml

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，刘泳华，资深公共关系顾问，对IT、汽车、快速消费品等行业的品牌推广有深入研究，曾服务NOKIA、中国移动、中国南方电网、上海大众等国内外众多500强客户。欢迎与作者探讨您的观点。Msn:liuyonghua79@hotmail.com