专访：鄂尔多斯家纺总经理徐佳幸

【记者】：能不能为我们简单阐述一下鄂尔多斯家纺品牌的定位以及品牌理念方面的情况?

【徐总】：其实，关于品牌定位的问题我们也曾思考很久，并仔细分析过现阶段国内家纺企业在品牌定位方面的成败。类似于“中高档家纺产品”这样的概念，往往是局限于价格定位和品类定位，距离品牌定位还很遥远；现在比较普遍的是围绕“家，爱，情，梦”等情感进行品牌定位，由于没有核心价值观的支撑，此类定位往往流于空泛，并不能真正引起消费者共鸣；也有很多企业只是基于对市场机会、而非未来发展的判定来定义品牌，以至于朝秦暮楚，让消费者无所适从。那么，“鄂尔多斯家纺”品牌应该如何定位呢？我们认为：品牌定位应该是企业基于对现实和未来的思考，并在此基础上制定和长期坚持的一个战略性系统工程。所以，从“鄂尔多斯”近三十年来一直坚持的企业目标、价值观、和精神理念中我们就可以找到答案：“鄂尔多斯”始终以“立民族志气，创世界名牌”为己任，追求“鄂尔多斯温暖全世界”的远大目标，恪守“报效祖国、荣辱不惊、装点家园、铸造人生”的价值观，奉行“讲忠诚、讲责任，讲追求”的精神纲领。同样，“鄂尔多斯家纺”要以中华民族“优雅”、“内敛”、“忠诚”、“善良”、“坚韧”、“责任感”、“追求和谐美好”等优良传统与美德为品牌灵魂，吸收世界先进文化和技术，致力于为亿万家庭提供温馨、舒适的睡眠和家居环境。这就是我们对“鄂尔多斯家纺”的品牌定位，同样也是我们的品牌理念。

【记者】：鄂尔多斯家纺现在处于发展前期, 你们为长期发展制定了怎样的目标?有什么具体的规划措施。

【徐总】：能否制定适合自己、适应环境、现实而不保守的长期发展目标和计划，是一个企业是否成熟的重要标志。自“鄂尔多斯家纺”成立第一天起，我们就一直强调：制定一切目标与计划时，要坚持不浮躁、不空泛、不盲动、不脱离现实的准则。 2007年至2009年的头三年，是我们进入家纺行业的导入期，主要任务是摸清市场、行业脉搏，建立和完善一套适应市场竞争的盈利模式，初步确定产品风格，奠定企业进一步发展的夯实基础；2009年至2012年是发展阶段，开始大面积复制我们的盈利模式，大力拓展直营和加盟相结合的销售网络，目标是国内网点总数达到500家，同时进一步完善管理、服务体制；2012年至2016年为第三阶段，是“鄂尔多斯家纺”的成熟阶段，销售网点总数要达到1000家以上，并不断加强品牌传播的深度与广度，跻身行业五强；至2026年，用二十年时间发展成为行业领袖之一，不断创新、发展，使品牌理念深入人心。

　　为完成企业第一阶段的目标，现阶段我们主要进行的工作包括：一、大力加强产品研发能力。细心的人会发现我们的花型全部是自主研发的“专版”花型，这和许多新品牌甚至是成熟品牌以“公版”花型为主的做法截然不同，在研发方面的大资金投入，让我们可以在产品风格的把控和延续性上更胜一筹，从而不断提升品牌的核心竞争力；二、给于加盟商大力支持。我们通过直营和加盟两种方式，在全国不同区域、不同市场、不同终端形式上，对建立统一的盈利模式进行探索。这一点和许多企业在自己的赢利模式尚未完善和被证实的情况下，就进行盲目的大范围“跑马圈地”又有所不同；三、不断加强人才储备与培养。企业要发展，最终靠的是人才，竞争说到底是人才的竞争，我们现在做的就是要吸引和培养一批高素质、懂协作、能创新、讲忠诚的企业人才，只有这样才能保证我们所有发展目标的顺利实现，让企业拥有不断进步的巨大动能。