李裕杰探求附加值凸显家纺竞争

水星家纺董事长 李裕杰

　　见证中国家纺历史 畅想未来发展方向

　　“水星”品牌多年来致力于中国家纺业的发展，曾荣获2004年中国100最佳特许经营品牌、2004年“中国最具影响力品牌”， 2004年获“中国免检产品”证书，2003、2004年获“上海名牌产品”证书，2006年获得“中国驰名商标”，2007成为中国奥林匹克体育中心指定产品，2009年成为“法兰西浪漫·图尔—世博婚典指定婚庆床品合作伙伴。而董事长李裕杰更是亲眼见证了中国家纺业的发展变迁史。

　　[记者]：新中国成立60周年即将来临，中国家纺业初期的市场环境与现在相比有些怎样的不同？您怎么看待家纺业的前景？

　　[李裕杰]：在祖国60周年之际，追忆家纺行业的发展衍变是件蛮有意思的事情。为什么呢？第一，从建国的第一年开始算起，有相当一段时间中国没有家纺概念。当时，大家只知道床上用品。简而言之就是枕头、床单、被褥、毯子等床上使用的日常用品。另外，还要说说那时候使用的棉被。那种棉被是棉花纺成的棉胎做被芯的，然后上面有一层被面，下面有一层被里，是需要手工缝制完成的。每一次拆洗之后，都得要一针一针把它缝起来的。过去的家庭经济条件也相当有限，所以在很长一段时间，人们是没有家纺概念的。到文化大革命70年代、80年代至少都是这样的吧。后来，人们生活条件好了，才有了套件，四件套、六件套、八件套，到了最后发展成为一个房间是一套设计，一个大房子里面有很多不同风格的套件。此时，家居软装饰的概念就产生了。

　　[记者]：这是一个巨大的进步。

　　[李裕杰]：对。原料也在转型升级，企业生产的产品也极大丰富。最初的工厂可能原来仅仅单一地生产床单，后来就生产套件、生产高科技材料的被芯、枕头。家纺产品的原料材料也在发展，比如说从使用最常见的棉、毛、丝，现在增加了高科技的原料材料，玉米纤维、大豆纤维、天丝纤维。并把生态环保等等概念全部叠加上去，所以现在的家纺市场才如此丰富。发展到如今的景象，60年，是一步步慢慢变迁的。

　　[记者]：您对家纺行业的前景怎么看？

　　[李裕杰]：我认为家纺行业在所有的纺织行业中，是非常有特点的一个行业。比如说我们从服装行业说起，人家一开始说纺织就是服装，但是服装已经是完全放开竞争，而且服装品牌在进一步细化，定位在进一步细化。所以一个品牌做完全服装的越来越少，越来越细化，因为完全竞争化以后他就感觉全面竞争不行，那我就专业化竞争，就是细分完了以后专业化竞争。

　　但是家纺的发展明显落后于服装的。简单举例说，家纺行业中，现在暂时还没有服装行业中绝对领先的“龙头老大”。祖国60年的历史与整个世界的历史，都会告诉我们，只要有空间你就有机会，就怕空间填满了你就没机会，所以家纺行业还存在巨大发展空间。

　　我认为，家纺业今后可能会向功能化发展，因为现在功能化产品的需求很大。就我个人而言，到冬天时候，我既希望身上被子不要压的重，又要保暖效果好，我们可以构想把红外线之类的纤维加入到家纺产品中；比如说抗菌，现在抗菌是个家居生活日常的基本需求，这都是功能化的一个角度切入的产品；还比如说包括除臭，有的人会觉得闷睡一天后，房间里面的味道会很重，但是如果你的家纺产品中间有辐射功能，并吸收异味的话，那么自然会倍感惬意。生活中，大家的需求就是产品创新的方向，都是值得思考与研究的。

　　行业趋同竞争残酷 须以深度竞争破题

　　家用纺织品行业存在较大的市场发展空间。就市场容量而言，中国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺产品上消费2000元算，每年仅此婚礼消费市场就有200亿元的市场容量。但是，国内各类高、中、低档品牌厂商和进入中国市场的国外品牌厂商有近百家，家纺加工企业更是多达以计，行业竞争十分剧烈残酷。家纺业具有进入门槛低、行业集约化程度不高、产品生产与开发水趋同导致产品同质化现象突出，行业呈现各厂商尤其是品牌厂商强化产品与服务附加值的探求、营销渠道扩张加速、品牌深度竞争突显的特点和态势。