陆新生 ：我们携手一起走

　　导读：经营一个企业久了，它已经不仅仅是自己的一份事业，更是一个团体共同的事业，它就像一个大家庭，对我而言，只要大家过的好，再辛苦也值得。

　　2011年，英国Hours7国际集团发展有限公司在英国注册，七小时家纺又一个全新的旅程开始了。陆新生，这个七小时的带头人，回忆起从始至今，从无到有的过程，不禁生发出无限感慨：风风雨雨十几年，没有创新与合作，就没有七小时的今天。

　　10年前，他还是一个家纺批发商，奔波于沈阳与北京两地，在二线市场做批发销售的生意，那个时候卖的东西很多很杂，被子、枕芯、套件，什么都卖，虽然也有着不错的收入，但终是小打小闹，生意不大。

　　在之后几年的销售积累中，陆新生发现，卖出去的被子所占的比例远远大于套件，每家每户基本上都有着不少于十条的被子，这一发现，让陆新生萌生了将被子做专做精的念头，其深厚的市场基础，也使他坚定了将被子做到人无我有，人有我优的信心。之后，他摒弃了套件、枕芯之类的产品，开始专一研究开发被子，由于有着多年的生产开发经验，在之后的准备工作中，做起来还算得心应手。

　　2003年，上海欧克实业有限公司成立，与此同时创立欧克品牌，开始了被子的生产制造，包括羊毛被、蚕丝被、驼绒被等。那个时候，产品开发主要还是针对二线市场的批发客户，款式与花型也没有从市场货的局限中跳出来。真正发生改变的，是在2007年，回到南通一线市场。当时，陆新生对当地的这个市场还不太了解，那时候，家纺市场已经基本成型，形成了稳定的气候，从原材料到边边角角，只要能想到的空白，在市场上，都有了。怎么办？何去何从？这成了陆新生面对的最大问题，然而，想要生存，办法总会是有的，通过一段时间的市场考察之后，彻底改变了他对家纺市场的认识，尤其是被芯类，想要在这个市场中生存发展，单纯的找市场空白是不够的，更重要的是要有自己的特色，以往那种为了生产而生产的观念被彻底打破，使他坚信，要做就做与众不同的产品。

　　自2009年10月份开始，特别是次年五一之后，棉花价格持续上涨，导致纺织业成本上升，与此同时，越来越多的消费者开始注重睡眠的质量和被子的保健功效，新型纤维也开始出现，比如新雪丽纤维、莫代尔纤维、大豆纤维、天丝纤维、木浆纤维、竹纤维、玉米纤维、牛奶纤维等等，这为陆新生提供了新的思路，从此开始了特种纤维被的系列研发，为公司的发展需找新的途径。他说：“每个公司的产品都有着自己的特点，没有特点的产品很快会被淘汰，我们有自主设计科研团队，具有独立完成全线生产流程的能力，集织布印染，从设计到打样，从原材料研究到投放市场于一体化。我们深入去了解顾客真正需要什么样的被子，我们的加盟商需要什么样的支持和卖点，这就是我们的特点。”他说的没错，他有着多年的家纺销售经验，对于消费者和加盟商的需求，他懂得。

　　2011年4月，公司创立七小时和365两个品牌，推出三大品牌，四大卖点，一经推出，即受到广大经销商的热烈追捧，其中美克棉和高斯棉是通过与中国管理科学研究院绿色经济发展研究所全国生态家纺研发中心的合作，独立研发出的新型纤维棉，代替了成本高昂的新纤维，从而有效的将成本控制到了最低，让经销商得到了最大的利益。在这个过程中，陆新生付出了常人难以想象的辛苦，面对这样的成绩，他感到非常欣慰。

　　然而毕竟是新的产品，新的模式，经销商们之前在市场上没有见过，多多少少总会有些担心，这是很正常的现象，他们会问，你的新品牌有什么，拿什么去跟行业知名品牌对抗呢？陆新生会很自信的告诉他们：“我有别人没有的独特产品，有十年丰富的市场经验，有新型的推广模式，有完善的售后服务，更重要的是，我还有一个团结的团队，这就是我的资本，经销商需要这样的资本。”

　　陆新生在说这些话的时候很真诚，很有力，据他透露，2011年推出的四大亮点是公司全体员工经过了一年多的酝酿之后推广出来的，这期间，公司的业务人员在全国各地一线、二线城市走访调查，从产品的结构到店面面积、租金等各方面进行了深入了解，此外，公司经常开会至深夜，尽管如此，大家还是情绪高涨，满怀激情的讨论着他们的方案，没有丝毫的不情愿，他们是真的爱这个公司，爱这份事业，他说：“我要感谢我的广大员工对公司无私的支持和奉献，正是有他们辛勤的努力，才收获了如今丰硕的果实。”

　　对陆新生来说，决定企业未来发展最关键的因素是什么？是人。提高员工绩效是一个非常务实的方法。他说：“员工的稳定长久才是公司的稳定长久，如果一个公司的员工人流动性过大，那么这个公司是永远做不好的，公司要懂得奖罚分明，留住人才。物质与精神是人的两大追求，因此，绩效与人性化的管理，对一个公司的员工而言，更具有吸引力。”

　　“曾经有人这样问我，我是在以一种什么样的态度去经营这个公司？这个问题我自己也经常思考，经营一个企业不仅仅是在为自己的事业而奋斗，我要为跟着我一起奋斗的员工们谋求更好的生活，我不能说我干了一辈子，我赚到钱了，累了，不干了，享福了，那我的员工怎么办？我的客户怎么办？还有那么多需要帮助的人怎么办？经营一个企业久了，它已经不仅仅是自己的一份事业，更是一个团体共同的事业，有时候，我也常常感觉到累，这样一个企业，要操多少心呀，可是，更重要的是，它就像一个大家庭，对我而言，只要大家过的好，再辛苦也值得。”

　　对于未来，陆新生说：“七小时将继续秉承全球绿色环保的家纺品牌方向，并坚定的走下去，和员工与合作伙伴们一起将七小时集团推的更远……”