周鸿祎：找错谈判对象

　　9月23日，由360主办的“2013中国互联网安全大会”在北京召开，在这场以安全为主题的大会上，作为主办方以及中国最大的网络安全公司，360董事长周鸿祎自然成为媒体记者追逐的对象。不过，记者们最想了解的却并非周鸿祎在安全领域的作为，而是在刚刚落幕的搜狗竞购大战中，周鸿祎的作为。
　　9月16日，搜狐、搜狗、腾讯召开发布会，宣布腾讯注资搜狗并透露了各自版本的故事，当日晚间，周鸿祎曾表示：“恭喜张朝阳及搜狗，这个价格还是不错的，也希望张朝阳借此机会，让搜狐公司发展更好。”
　　对于经常滔滔不绝的周鸿祎而言，上述几十个字显然丰富度不够，更无法满足媒体的好奇心。面对众多媒体的不断追问，在安全大会召开间隙，周鸿祎对360竞购搜狗的过程进行了复盘。对于外界所称的360“被耍”、“被忽悠”，周鸿祎不以为然，其表示，360早已主动退出对搜狗的竞购，且自己早在8月中旬中国互联网大会上就已发出过暗示。当时，他和张朝阳在台上对话时曾表示“腾讯今年应该做个大交易”。“这是我的原话。其实我当时已经回答大家了，只是大家以为我在说笑话”。
　　退出竞购三条原因
　　周鸿祎表示，对于竞购搜狗，他是有着足够的诚意的，而且也体现在了报价上。至于最终为何最终放弃搜狗，周鸿祎归纳出了三点原因。分别是诉求不同、盈利模式不同以及“一些看不见的人在参与”。
　　对于诉求不同，周鸿祎解释称：“王小川(搜狗CEO)很希望能找个大股东进来和搜狐对冲一下，这样两个大股东能旗鼓相当，最后他在里面可以拥有最大话语权，这可能才是他的诉求。当然，如果360入主，我们并不是不让他保持独立，还是可以让他保持独立。但他认为情况没啥变化，从一个大股东换成另外一个大股东，这并不是王小川的想要的，所以大家的格局感是不一样的，说的直白点，可能对王小川来说，能不能把百度掀翻，把搜索市场格局打破不是第一目的，第一目的是控制权。”
　　对于盈利模式不同，周鸿祎解释称：“搜狗急于挣钱，医疗广告收入占比相当高，远远高于行业标准。这就有一个大的问题，如果我们合并之后，让他继续保留这块收入，那我就等于自己打自己脸。按照360对用户的承诺，我们肯定要把医疗广告这块收入放弃掉，所以，大家在这上面是价值观的冲突。”
　　“我一直主张人不装不端，如果一个人非要把自己打造成理工男、宅男、纯洁少年，有一个标准就是不要接医疗广告。巨头天天骂我，至少我不挣这个黑心钱。这两个冲突就使得大家谈起来很艰难，”周鸿祎称。
　　未知力量的参与
　　对于第三点原因，即“一些看不见的人在参与”，周鸿祎表示：“我也不知道是谁，就突然放出来很多风，比如团队要出走，某巨头准备了两亿美元等在门外，只要团队出来就给他们投资等等。”
　　在周鸿祎看来，收购一家公司最主要的是收人、收团队。“在我看来，什么市场份额都是假的，因为市场份额也是人做出来的。这种风声出来后，如果坚持往下推进，可能搜狗这个团队就要崩了。大家想想，你出20亿美元买一个公司，有人拿1/10的钱把人、把团队挖走，对方这个买卖太划算了”。
　　事实上，尽管在三条原因中位列第三，但这一条原因或许才是360放弃竞购搜狗的根本原因，而这也是周鸿祎在谈判初期未曾预料到的。“我们谈了半天才搞明白一个问题，这个公司我一直以为它姓张，因为占股80%的是张老板(张朝阳)，所以我一直跟他谈。后来谈着谈着，我感觉这家公司不姓张，他姓王(王小川)。按我们原定的方案对老张最有利，但对小川不是最有利的。”
　　按照过往案例，为了避免被收购方人员流失，360可以设置限制条款以保护自己的权益。不过即便如此，那种情况一旦发生，同样是两败俱伤。“如果出现这样的情况，我是可以反悔的，大不了我不买了。”周鸿祎表示：“我和老张认识这么多年，老张在很多关键的时候还挺过我，所以我和老张协商了一下，只好友好地说算了。因为我们撤了，加上腾讯和搜狗谈的时候，人还没有过去就心有所属了，张朝阳作为名义大股东还有多少话语权和决定权呢？我说这个公司不姓张，这是我的真心话。以后姓不姓王我不知道，以后肯定不会姓张，也可能以后姓马。这次竞购搜狗中，我们唯一犯的错误是，可能太正规了。”
　　对于周氏版本的复盘，有观点认为其不太“淡定”。“你不觉得我是这个行业里还带点儿感情的CEO，说话带点儿感情，但不要认为我不淡定，”周鸿祎表示，“我是有点二，这我承认。中国互联网已经那么多老大了，不缺老大了，为什么一定要老大？”