杨兆华：家纺业发展的健康模式 金字塔形

　　
　　【记者】：我们国家一直在大力倡导传统行业或者一些行业转型升级方式，那么从行业协会角度怎么来看待家纺行业转型升级？
　　【杨兆华】：这个问题非常宏观。这次主抓了一个十二五规划，家纺的一个规划。你刚才讲的都没有错，是我们整个全国的形势，所有的行业都要转结构调整转型升级。那么具体到家纺这个协会，家纺行业我们怎么做？这两个大的宏观方面的问题总要有落脚点，要从哪一步开始走。根据我们这个行业的调研，我们09年，我们从2000年到2009年我们家纺行业的发展速度超过20%。这里面我们市场份额最多时候只有20%，近5年里面到22%。中国家纺行业整个发展来说，是靠内需的。并不象很多外界媒体也好，或者是国外的很多朋友也好，我们一讲到中国制造，我们就是外向型的，但是家纺不是这样的。我们家纺行业完全是内需拉动型，特别是08年国家政策改变，我们遇到了全球的金融危机，08年开始出现政策调整，到09年国家宏观政策的调整。我们家纺行业，一直是走在比较前面的。所以在09年那么样困难的情况下面，我们09年出口下降6.3%左右，但是我们整个行业还增长11%。09年各行各业都是负增长，那么纺织行业是正增长，家纺更加快。内需拉动最大的。
　　这么好的基础下面我们怎么样做结构调整和转型升级。我们一定要从源头来说，我们从供应链来说，我们新型原材料的研发和应用。设计的研发是非常非常重要的。另外一头就是我们的渠道。两头抓好，中间。贯穿整个行业发展，希望我们行业发展是联动性的，而不是单个企业单独作战。现在是把整个行业优势研发出来。可能某一个方面特别强，但是单个企业，我们拿出去最大的企业和海外的企业我们还是有差距。我们要怎么做，我们要产业的上下联动互相配合。这个配合从研发开始到渠道的配合。在渠道方面我们会抓渠道创新，跨界合作这些方面的工作。
　　家纺产业集群正在树立差异化定位样板
　　【记者】：刚才杨会长也讲到了中国几个家纺产业集群，华东有几个比较集中的家纺产业集群地，那么相互之间怎么避免同质化竞争，形成差异化，利用华东的比较丰富的人流、物流、信息流来提升整个产业的发展，怎么样能够促使我们的产业格局也进一步优化？
　　【杨兆华】：华东地这几个产品集中分工的，产品也很明确，整个市场定位还是有错位的。打比方说今年我们开展览会，这5个馆最多的是做窗帘布和沙发布的，主要是余杭和海宁，还有绍兴，扬兴桥是以金边的窗纱为主。这个产品就有区别了，余杭海宁大麻同样的产品他们市场已经有分工了。不同的市场我们有区分的。
　　第二个是很多企业已经互补了，很多企业外销方面很强，或者内销方面很强，自己生产能力不够就外发，一个大企业，行业里面比较大的企业它都围绕着它，可能带动5家甚至20家企业的发展。目前这个情况还不够，我们怎么样进一步做大产品的差异化或者市场的差异化。以前我们老是讲同志化，同志化太泛泛了，不同的产品，可能同志化这个概念不同的。我们现在为什么搭了这么一个平台。我们这个平台培育了15名，我们现在做到这个水平，我们跟这些企业讲，这是一个全行业的平台，希望能够很认真来展示你们的东西。展示你们的形象，给市场以信心，给加盟商以信心。
　　这是一个非常重要的交流平台。过去我们做的东西有点类似，什么原因造成的，因为我们以前是封闭的。可能这个情况不是我们行业存在的。同行看我们这个企业门永远锁的牢牢的，不能看。用户来可以看，举个例子你连竞争对手做什么你都不知道，竞争对手什么强你都不清楚，怎么做产品的差异化或者市场差异化，你做不到。所以说看工厂，大家的工厂让所有竞争伙伴来看不现实，那么这个平台最好。大家都展示，这是一个整体形象的展示，也可以竞争市场上了解它的店怎么开的，怎么服务用户的。首先产品是有局限性的。市场是有地域性的，特别是像我们家纺业旗舰店很少，作为外人很难了解企业的概念，它是做什么的，我们也想通过这个交流平台，大家知道我在这里参展，我隔壁是做，我了解他很强，它做这个特别强，我竞争不过他。我看到隔壁的邻家他也做的很强，他的这种优势，我在他们两个人中间有没有找到我的市场缝隙，有没有找到我的市场空间，我来做。那么这个空间是不是我最强，如果这个空间我最强，大家今后都这么做不是可以了吗。我们再回忆一下10年或者15年以前服装行业，那个时候你到一个工厂去看，只能说每个线不一样，每个班不一样，这条生产衬衫，现在大家看分的多清楚。我希望我们家纺行业也这样，为什么要去做，为什么要发展这么一个平台。同行之间的交流非常重要，通过交流以后我们更能找自己发展的方向。我们现在都在做，我们要求所有参展商开放，每年定期做交流，我们牵头出来做交流。11月份在余杭开会，我们要求全部开放，我们去200人也好，400人也好，我们去参观。去看他们的管理怎么样的，大家都能找到自己的强项，交流就是这样，互相了解就是这样。
　　绿色低碳不仅是潮流更是行业发展的内在需求
　　【记者】：这次展会以低炭为主题亮相的企业很多，是不是能够代表展会或者企业发展方向，意味着什么？明年的春季家纺展将会给我们带来哪些惊喜，能不能请杨会长提前给我们透露下？
　　【杨兆华】：第一个你看了展览会说今年的亮点，这个讲的很好。因为很多企业跟以前不一样了，为了开拓市场跟市场紧密联系。环保经济的概念，低炭的经济，他们都抓的很紧。今年在展品上面都已经做出来产品了。而且都已经展示出来了。应该说比较良好的开端。第二个看到这些展位的设计，做的更加简约化，华儿泰是第二年继续用，明年一定还会再用。这样的情况我们在展览会之前跟所有参展企业发了一个倡议书，希望大家都用环保的，可循环的。今年这里都做了。
　　今后的家纺行业发展方向这是一个方向。我们实际上跟企业交流，我们行业倡导比较多的，我们希望家纺产品要从功能上去考虑。我们的研发要从满足消费者需求功能上考虑。打比方说我们这次看到维克(音)产品，它用的是一个发热型的。发热型的是什么，它在服装上做了很多，在增值(音)展里面用了一个发热的，在冬天穿很快让你皮肤温度升高，利到家纺行业做成被子做成床单，上去以后2度。节能里面都讲正负2度的概念，2度就是节能，空调暖气全部可以省下来了。说明现在是什么？以前抓的东西都是靠自己来弄。我们希望家纺是功能的，床单，被子，毛巾，它一个功能服务是什么，我们要满足这个功能方面去做一些创新，这样产品目的性更强，推广起来更快，消费者能够接受。非常高兴今年我们的家纺展商，已经有一批企业已经开始做了。
　　前两年你可能会注意我们家纺原料是以棉为主，毛巾纯棉为主。家用部分化纤。对纯棉是主打，我们窗帘布，现在你去看有丝绵，竹纤维。太多太多了，还有很多新型的原料，我们刚刚做出来，我们现在的企业行业都可以用。说明什么？说明我们确实在产品研发方面我们越来越重视，也越来越进步。这是给我们带来一非常好的趋势。