欧派靖江优秀加盟商夏平:解密成功商人密码

　　健谈不是他的长项，但言语简洁精炼，掷地有声；

　　朴实无华是他给人的第一印象，但也掩饰不了他身上那份一切尽在掌握的自信与从容；

　　三十年如一日，他在家纺行业默默耕耘，成为今日江苏家纺市场响当当的大人物！

　　靖江是江苏重要城市，经济发展在整个江苏都榜上有名，就是在这样的经济强市，夏平脱颖而出，到今天，他已经在这个行业 摸爬滚打了30年。在他二十来岁的时候，跟很多志在四方的年轻人一样，他离开了靖江，选择来到北上广等大城市打拼。起初，从 做五金买卖开始的，累积了自己创业的第一桶金，在这个过程中，他发现与五金行业相比，家纺行业现在的需求也很旺盛，但是即 使是在大城市，也没有多少真正具有规模的品牌家纺专卖店，面对这样的市场空白，夏平觉得仍然有市场潜力可供挖掘。于是，他 便开始考虑转行，而那时，他开始细心留意中国好的家纺企业，想走上加盟的道路。他了解到江苏南通是中国家纺产业最发达以 及最集中的地方，在这里，聚集了众多优秀的家纺企业，而且工艺技术相对集中发达，通过一段时间的在当地企业的考察，他做出 了正式转行做家纺的重大选择。

　　随后，夏平便开始尝试着通过各种途径与当时南通家纺城几个知名品牌联系，其中就有欧派。在这些联系过的品牌中，欧派给予 的反馈是最迅速的，电话后的第二天，江苏靖江所在片区的大区经理就出现在了夏平的办公室，两人很快在经营理念上找到共同点 ，达成了初步合作意向。其后通过实地考察，欧派的高品质产品和周到贴心的服务让他很快做出了决定，投资50多万，开设了自己 的第一家品牌专卖店，自此，欧派成为夏平加盟的第一个知名家纺品牌，也开始了自己的家纺品牌经营之路。

　　夏平有自己的一套经营法则：首先就是要找准自身在当地的品牌定位，因为靖江的经济发展特点，消费结构呈哑铃状，即中档 偏高端及低端品牌容易存活，而处于中流档次的品牌却难以找到长远的发展空间，所以他凭借多年的经营经验，在订货时就能精准 地选择合适价格档位的产品，合理安排库存结构，而不是盲目购入选择高利润的高端产品。 其次就是开大店，尤其是在小城市， 他很早就意识到开大店对于品牌经营的重要性，早在2004年，他就选择在靖江市开具了一个200平米的大店，这在当时，即便从欧 派覆盖的全国市场范围来看，也是地级市中最大的店。大店虽然不能很快带来赢利，但却能在当地树立了强大的品牌效应，随后几 年，这种品牌效应所带来的巨大势能，让其他家纺品牌都无法找到超越欧派市场份额的机会；

　　再次，多开店，尤其是在人流量大的闹市区。这一点上，靖江市场可谓做到了极致，甚至两家店近得就只有楼上楼下的距离，一 个为楼上大型商超的店中店，一个为楼下的专卖店，即便如此，两家店依然能形成良好的互补，各自保持着较快、平稳的业绩增长。

　　第四，根据不同的区域，会有不同的个性化定位，无论是店面形象，还是营销推广策略，因地制宜，开展针对性的推广营销活动。如会员活动，就会根据该店所在区域的消费群体特征制定有针对性的推广计划、营销活动，采用买赠、加价购、捆绑销售等多种形式来吸引不同的消费群体。

　　最后一点也很重要，就是稳定的价格策略。在当地市场，很多品牌都喜欢采用特价、折扣等低价方式来吸引客群，虽然这种价格战在短期内能吸引客流，但从长期来看，这只是一种饮鸩止渴的做法。做品牌，就要坚守价格线，这样才能让客户对品牌更有信心，维护品牌在消费者心目中的地位。

　　谈到工作上的成功经验，老夏并没有太多的花哨的点子和投机取巧，在与他交流的过程中，你能感受这是一个多么平实、低调、脚踏实地，为了事业执著、勤勉、敢想敢做的商人，一个典型的靖江人。一个人的事业能达到何种高度，其实最重要还是取决于他的心胸与对事业的态度。即便自己做了这么多年的老板，他依然保持着每天比员工提前半小时进店的良好习惯，几十年如一日，虽然只是一个很小的细节，但这种对工作执著的热情却能深深影响着身边的同事和朋友。当然，认真、执著并不代表刻板，在员工眼中，夏平更像一个亲切、和善的家长，一个每天会跟大家一起做工间操的好同事。在他看来，员工选择跟你共事，就是相信自己，所以作为老板就应该给予他们一个良好的成长平台，对他们负责，从员工福利待遇上给予大家全方位的保障，除了为员工购买劳动法规定的基本的各类保险，还会有每年一次的体检、旅游、节假日津贴等等；在工作上，他也能给予员工充分的信任，大胆授权，这样，也为自己不断拓展业务范围争取到了更多的空间和时间。正是因 个宽松的、人性化的工作氛围，许多员工都把公司作为长久的发展平台。稳定的队伍，也确保了公司有了长期发展进步的坚实基础。

　　后记：经商这么多年，事业也颇有成就，可夏平仍然保持着朴实、低调的作风，对于物质上的享受，他从不刻意索求，相反，他更在意的是事业成功带给自己精神上的那种充实与满足感，更在意的是家庭生活中的那种夫妻琴瑟和弦与孩子健康成长所带来的幸福感，他说，事业与生活的双丰收才能拥有完美的人生。