家纺专卖店促销 关键是执行力
2013-12-19
从家纺电商到家纺专卖店的销售,形形色色的促销活动充斥着整个家纺市场,多变的促销手段俨然成为许多家纺企业力争达到的要求。
然而,有些时候促销可以为我们带来巨大的利润回报,但有时候,却让我们许多家纺企业浪费了资源,还损失了客户。影响促销活动效果的因素很多,其中执行力最关键。如果促销活动只是纸上谈兵的话,那将会导致损兵折将,甚至全军覆没。那么该如何实施有效的执行力呢?
1、指定具有可行性的促销方案。
在策划促销方案时,要立足家纺市场一线,尤其是要与家纺市场一线的促销执行人员深入沟通,制定可行性强的方案,使企业易于监控,让顾客便于参与。
2、深入沟通,充分领悟促销活动细节。
活动开展之前,应召集相关人员就活动方案的深入沟通探讨,领会活动方案的精髓,充分了解活动的方式、时间、促销产品、人员分工、目标群体、费用、区域等实施细则,保证促销方案能够得到充分地贯彻执行。
3、促销人员管理。
明确促销人员岗位职责、业务考核标准制定、业务跟踪与监督等。促销绩效考核要定期实行效果评估,不断地总结各促销档期的成就与不足,并根据市场的变化进行相应的调整。
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