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家纺经营如何做好旺季家纺促销活动

 2014-2-21

  家纺促销如果想要得到受众对促销活动的可测性反应,就应增加广告,广告作为促销活动的一部分,由于受众面过于广泛,通常造成浪费。然而,对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用家纺促销活动来说,广告确实可以发挥其效力。
  
  1、明确促销活动要达到的具体目标。制定一个明确的目标,以期达到销售的促成。毫无办法,缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。
  
  2、确定促销活动主题。首先要制定出相关策略,研究其可行性消费者可能受其影响的大小,最好与整体营销或广告计划协调一致。
  
  3、将生意伙伴与促销活动联系起来,让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助,可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。
  
  4、确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行,免费使用活动应在推出新产品之际。
  
  5、掌握基本的促销技巧。如想鼓励顾客重复购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法,如要争取新客户,则不能用返还部分展开代款的方法。当品牌销售额呈下降趋势时,降价销售无济于事。
  
  6、促销活动的文字说明应简单明了,引人注意。大多数促销活动都是建立在“节省钱”这种简单的概念之上,文字说明就是要强调这一概念,而不必追求华丽的词藻。
  
  7、图示要新颖独特,易于辨认,但避免过于花哨。别指望把500字和20副图同时塞进四分之一版面的独立插页广告之中。
  
  8、向受众传递的信息要准确清晰,切记宣传虚假或者使消费者产生怀疑的信息。在这方面,文字和图片要辅助相成,共同发挥作用。
  
  9、如想要得到受众对促销活动的可测性反应,就应增加广告,广告作为促销活动的一部分,由于受众面过于广泛,通常造成浪费。然而,对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用促销活动来说,广告确实可以发挥效力。
  
  10、要将促销活动与品牌的广告活动联系起来,达到强化广告信息的目的。
  
  11、促销活动应有助于品牌的定位及形象。这对家用纺织品这类面向家庭,形象敏感度高的品牌及产品特别重要。
  
  12、了解促销活动涉及的媒介情况,以确定哪种媒介最为合适。试用样品放在店内,还是挨家挨户上门赠送,或者通过直邮的方法寄到消费者手中?促销活动是否需要报纸或杂志的支持?
  
  13、提前对促销活动的效果进行测试,提前测试不一定要花费很多钱。

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