分销商
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怎样成功打开三四线乡镇家纺市场？
2015-4-14长期以来我们的品牌定位、策划、设计策略都是以城市消费为核心来开展工作的，但随着城市市场竞争越来越白热...加深消费者对品牌的印象、建立品牌基础，每乡镇进行至少连续4次以上；活动由品推专员统筹、业务代表协助、分销商配合）。通过户外推广活动的持续造势，充分的与潜在消费群体深度互动，迅速提升试用人群（试用装的有...[继续阅读] -
家纺库存老产品如何换发新生机？
2015-4-10产品进入衰退时期，产品面临销量增长的瓶颈，新品上量还需时日，如何激活老产品，给老产品注入新鲜血液，这...作老产品，提高二批积极性。如推行“小区域独家代理制”，制造垄断格局（甚至可以2、3个乡镇形成一个独家分销商）；二是老产品的利润低，没有足够的利润支撑市场维护工作。这类问题解决的措施就是不与竞品比绝对力...[继续阅读] -
品牌压力加大 如何让家纺促销做得有效
2014-12-16
随着家纺市场升温，各家纺品牌专卖店竞争压力逐渐增大，如何做好促销很重要，该怎么做。通常，家纺促销活动....将生意伙伴与促销活动联系起来，让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助，可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。4.确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行，免...[继续阅读] -
家纺销售进入高峰期该如何做促销活动
2014-12-22014年11月7日入冬，自入冬一直到11月30日，申城的天气总体保持17度左右，略温暖。而今日，已...、将生意伙伴与促销活动联系起来，让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助，可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。4、确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行，免...[继续阅读] -
如何让家纺促销活动做得有效？
2014-12-1随着家纺市场升温，各家纺品牌专卖店竞争压力逐渐增大，如何做好促销很重要，该怎么做么？解答：通常，家纺...使用活动应在推出新产品之际。5.掌握基本的促销技巧。如想鼓励顾客重复购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法，如要争取新客户，则不能用返还部分展开代款的方法。6.促销活动的文字说明应简单明了，引人注意。[继续阅读] -
如何做有实战意义的渠道规划
2014-9-10为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠...二选择型分销，第三，独家分销。一般来说，密集分销适用于快消品或者广泛分销的产品，需要大量的经销商或者分销商进行分销，构建销售网络；第二种是选择型分销，一个区域选择几家经销商进行分销或者直供，大多数的企...[继续阅读] -
渠道管理存在的常见问题
2014-9-3渠道成员之间存在冲突影响合作由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说，企业都希望各个分销商尽快回款，以达到自身加快资金周转的目的。然而，就各个分销商来说，却希望尽可能地拖延付...[继续阅读] -
微信营销秘籍：产品宜精不宜多
2014-8-28微信营销，选择好的产品很重要。最近，有很多朋友咨询笔者，里面就有不少是卖东西的。卖什么的呢？大部分是...款产品板鸭，可是在短短四十多天，我能够做到1000多盒，销售额突破了五万，还在半个月时间招了有意向的分销商达80多个。所以说，在微信上，一定要一款你的主打产品，让人能够快速记住你，产品能够快速的传播出...[继续阅读] -
博洋家纺微信新花样:招分销商 建订货平台
2014-8-21
家纺品牌博洋家纺日前开始高调招募微信分销商，称合作伙伴可以通过在朋友圈推送商品信息获取销售返点。据了解，博洋家纺通过其官方微信公众号“博洋家纺微商城”发布了分销商招募公告。其表示，微信用户只需将最新产品信息推送至微信朋友圈，即可获取高额销售返点。不过，其并未透露具体的返点比例。博洋家纺微信分销商招募...[继续阅读] -
余杭好布 ： 便于观、利于察
2014-7-18
中国品牌布艺展示中心凭借“永不落幕的展览会、全方面的产业链配套、多元化的品牌策动力、轻松的一站式采购...业生态系统。本次展会正以突破口的姿态，加快余杭家纺产业整合全国布艺资源的步伐，为分销商提供一站式服务，节省时间和差旅成本，辅以文化和创意，大胆探索不同产业间的跨界合作，最终构建最完善的布艺“大数据”。[继续阅读] -
来自渠道的告白 客情关系与渠道维护
2014-7-8痛定思痛，反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄起。一、市场突破GN1994年进入云南，从几十万做到几百...[继续阅读] -
服务营销包括哪几个方面？
2014-5-30在客户选择企业的时代，客户对企业的态度极大程度地决定着企业的兴衰成败。我们只有在认真分析自身长处与不...一支既有服务能力又有服务热情的一线员工队伍。服务营销的内容一般包括以下几个组成部分：1、产品服务。为分销商举办产品介绍会和培训销售人员，使他们深入了解公司的产品和经营宗旨。2、销售服务。帮助分销商改进...[继续阅读] -
家纺“三巨头”战火烧至秋冬订货会
2014-5-30在梦洁家纺、罗莱家纺、富安娜诉讼和反诉风波蔓延之时，家纺“三巨头”的秋冬订货会也如期展开。富安娜指梦...无法公布。梦洁方面内部人士透露，此次秋冬订货会订单额较去年同期略有增加，总体走势不错。梦洁大手笔奖励分销商面对一季度的业绩下滑，梦洁似乎有所动作。皮世明对《金证券》记者表示，在5月23日的新品发布会上...[继续阅读] -
香港家庭用品展 创意环保成品受追捧
2014-4-21
2014年4月20日–由香港贸易发展局(香港贸发局)主办的香港家庭用品展(家品展)及香港国际家用纺织...协助参展商创造更多商机，香港贸发局组织了126个买家团、合共逾6,500名来自世界各地的主要进口商、分销商及零售商来港参观展览。当中包括澳洲的zanui、中国内地的京东商城及雅诗阁、印度hometow...[继续阅读] -
“填鸭式增长”带来的招商恶果
2014-3-2810年来，中国白酒产量从300万千升增长到2013年的1230万千升，这种量的积累导致白酒行业的供求...利时代。经销商为了在本区域市场完成企业规定的销售任务，需要投入大量的人力、物力、精力、财力去编制下级分销商和终端网络。由于当前市场供大于求，竞争激烈，随着经销商的营销成本逐年增加，再加上竞争对手一个比...[继续阅读] -
香飘飘：创造24亿销售大玩法
2014-3-18八年时间，草根起家，全靠自有资金滚动，2006年销售额4.8亿元，2008年接近10亿元，2012年...成立至今，历经五次提价，有时甚至能够两个月内完成目标。12月，终端传来好消息，即便香飘飘提了价，很多分销商还是重新回归香飘飘。原因在于，奶茶是一种对口感要求很高的产品，消费者习惯了香飘飘的味道，普遍反...[继续阅读] -
家纺经营如何做好旺季家纺促销活动
2014-2-21家纺促销如果想要得到受众对促销活动的可测性反应，就应增加广告，广告作为促销活动的一部分，由于受众面过...、将生意伙伴与促销活动联系起来，让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助，可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。4、确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行，免...[继续阅读] -
梦洁家纺辟谣“丑闻” 称绝不退出电商界
2014-1-26
日前梦洁家纺发布公告回应与富安娜“交恶”、“腊八节解约”、梦洁家纺退出电商等事件，称这些事件与事实不...痛疾，必将通过有效途径坚决捍卫梦洁家纺的名誉，同时保留追究其法律责任的权利。对于损害消费者利益、损害分销商利益、损害梦洁品牌声誉的行为，梦洁家纺一如既往坚持零容忍态度。并且，梦洁家纺坚决杜绝运营虚假操...[继续阅读] -
年终如何考评销售人员业绩
2014-1-23临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面...，只有一家店面但不标准。D级（经销商系数为1.3），县级总代分销与加盟店混合，区域市场管理较为困难，分销商只有自己一个人经营，多凭借基本关系维护，需要较多协调。E级（经销商系数为1.4），全部零售加盟...[继续阅读]
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