杨东辉谈八月上海家纺展

8月份，全球的家用纺织品生产企业和采购商都将云集上海参加一年一度的家纺行业盛会––2009中国国际家用纺织品及辅料博览会。作为主办方之一的中国家用纺织品行业协会一直忙于展前的筹备工作，协会会长杨东辉马不停蹄地奔走于各产业集群和企业之间，希望了解到企业最真实的想法，以及企业最根本的需求。
　　6月初，杨东辉风尘仆仆地从河南回到北京。“刚开完家纺行业统计工作会。”他说，为了详细、真实地了解家纺行业运行情况，中国家纺协会每年都会组织召开家纺行业统计会。“目前，整个行业还是在危机中发展。但一些企业已经开始在营销渠道、管理机制等方面积极变革。”杨东辉说，处于变革时期的家纺企业，无论在营销策略、企业管理、人才机制方面还是企业文化方面，都急迫需要获得来自国内外的更多、更新的信息。“中国家纺协会一直在积极收集来自企业的信息，进一步完善上海家纺大展的服务。目前来看，倡导新的消费理念，传播家居文化能为企业今后的生存与发展提供有力支撑。”杨东辉介绍，本届上海家纺大展在为企业提供贸易良机的同时，将通过论坛、产品展示等方式，让企业更多了解国外消费习惯、流通方式、家居文化等信息。
从文化入手了解市场
　　金融危机爆发以来，国外市场消费疲软给外销企业带来很大困难。这些以外销为主的家纺企业，迫切希望了解国外市场的最新动态。“今年将邀请美国、欧洲、新西兰、澳大利亚、俄罗斯、日本等国家和地区的65个经销商，剖析国外家纺企业在渠道建设、品牌运营等方面的独特经验。”杨东辉说，这些经验对于处于发展时期的中国家纺企业是弥足珍贵的。
　　如果说了解国外企业渠道建设、品牌运营对国内企业经营具有借鉴意义，那么深入了解国外消费习惯、家居文化则对出口企业的销售有着切实的作用。杨东辉说，正确把握国外消费者的消费习惯、文化理念，对外销企业意义重大。他举例说，很多以出口为主的家纺企业都在经济危机中受挫，但山东亚光毛巾有限公司2008年在美国市场的销售量增长68%，可谓逆势飞扬。原因是亚光在美国建有自己的销售公司，深入了解市场之后，亚光发现美国消费者一般都是将毛巾烘干，而不是自然晾干。针对这一特点，亚光开发了吸湿快干的毛巾，大大节省了烘干耗电量，所以深受美国消费者喜爱。
　　“西方发达国家对于家居文化非常重视，而且分类细致。卧室整体装饰什么颜色、花型可以促进睡眠，厨房装饰什么颜色可以增进食欲，书房装饰什么颜色可以增加学习的兴趣等等都是非常有讲究的。”杨东辉说，家居文化与服饰文化不同，因为家是放松身心、舒缓情绪的地方。
促进企业横向联系
　　“而国内市场，同样要倡导全新的消费理念，积极传播家居文化。”杨东辉说，中国家纺协会早在几年前就提出家居一体化概念。今年的展会上，也将邀请众多著名家装设计师，共同探讨家居一体化。“长期以来，我们的企业一直是埋头生产，只关注自己的产品，产业链横向联系不够。”杨东辉说，本届展会将举办室内装饰设计师论坛，邀请30~40名家装设计师参观展会并参加论坛活动，让家纺企业与家装设计师进行直接沟通。
　　“家居一体化是一种必然消费趋势。”杨东辉说，家纺产品作为满足消费者日常生活需要和室内软装饰需要的必需品，从物质角度上说，它起着铺盖、遮掩的作用。然而，随着经济的发展和物质生活的提高，人们已不再满足物质需求，而表现为以物质要求为前提下的精神消费。所以从家具到软装饰，对整体家居的文化诉求成为现代消费行为的一个重要特征。消费者越来越重视整体家居中体现的品位、档次、情感等文化心理因素。
为民间家纺文化腾一块地方
　　家纺产品是家纺文化的载体，在产品上所体现出来的文化内涵的含量，直接影响到品牌与产品的品位、档次和格调，也关系到产品价值的增值。产品是文化的载体，文化则是产品的灵魂，二者相辅相成，相得益彰。家纺产品的物化功能是文化滋生、注入、挖掘的基础，离开这个基础，文化则无以为托，成为无本之木。一旦家纺产品蕴含了文化，便有了精神、灵气，并在文化的浸润下，体现出产品的高附加值。正如一个七件套，有的售价一千多元，有的售价几千元，其间是产品设计师所赋予它的设计理念、思想、文化的不同，使其具有不同的视觉、情感、心理感受，从而具有不同的附加值。
　　而中国民间家纺文化源远流长，今年的上海家纺展会专门开辟部分展位，展会还将对民间的家纺文化免费开放。“比如流传几百年的绗缝工艺、刺绣工艺、布老虎枕头、藏族的藏毯、少数民族的特色家饰等等，这些被埋没在民间的家纺艺术文化都需要发扬光大。”杨东辉说，民族的就是世界的。当家纺企业孜孜不倦地寻找西方现代的设计灵感时，应该回过头来看看本国、本民族特色的文化，只有这样才能在产品创新上有所建树。