企业家纺促销的十三要点
2013-10-24
许多家纺经营者都会采取让家纺促销活动来起到宣传和提高家纺销售额。只有掌握了家纺促销原则，才能取得成功。以下就介绍了家纺促销应掌握的十三条原则：
1、明确促销活动要达到的具体目标。毫无办法，缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。
2、确定促销活动主题。首先要制定出相关策略，最好与整体营销或广告计划协调一致。
3、将生意伙伴与促销活动联系起来，让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助，可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。
4、确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行，免费使用活动应在推出新产品之际。
5、掌握基本的促销技巧。如想鼓励顾客重负购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法，如要争取新客户，则不能用返还部分展开代款的方法。当品牌销售额呈下降趋势时，降价销售无济于事。
6、促销活动的文字说明应简单明了，引人注意。大多数促销活动都是建立在“节省钱”这种简单的概念之上，文字说明就是要强调这一概念，而不必追求华丽的词藻。
7、图示要新颖，易于辨认。别指望把500字和20副图同时塞进四分之一版面的独立插页广告之中。
8、向受众传递的信息要清晰。在这方面，文字和图片要辅助相成，共同发挥作用。
9、如想要得到受众对促销活动的可测性反应，就应增加广告，广告作为促销活动的一部分，由于受众面过于广泛，通常造成浪费。然而，对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用促销活动来说，广告确实可以发挥效力。
10、要将促销活动与品牌的广告活动联系起来，达到强化广告信息的目的。
11、促销活动应有助于品牌的定位及形象。这对家用纺织品这类面向家庭，形象敏感度高的品牌及产品特别重要。
12、了解促销活动涉及的媒介情况，以确定哪种媒介最为合适。试用样品放在店内，还是挨家挨户上门赠送，或者通过直邮的方法寄到消费者手中？促销活动是否需要报纸或杂志的支持？
13、提前对促销活动的效果进行测试，提前测试不一定要花费很多钱。对包装商品来说，只要在几家商店推出小包装的试用样品，对不同的价格，创意方法以及投送方式进行测试，即可知道如何才能最大限度地提高优惠券的回收率。
1、明确促销活动要达到的具体目标。毫无办法，缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。
2、确定促销活动主题。首先要制定出相关策略，最好与整体营销或广告计划协调一致。
3、将生意伙伴与促销活动联系起来，让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助，可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。
4、确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行，免费使用活动应在推出新产品之际。
5、掌握基本的促销技巧。如想鼓励顾客重负购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法，如要争取新客户，则不能用返还部分展开代款的方法。当品牌销售额呈下降趋势时，降价销售无济于事。
6、促销活动的文字说明应简单明了，引人注意。大多数促销活动都是建立在“节省钱”这种简单的概念之上，文字说明就是要强调这一概念，而不必追求华丽的词藻。
7、图示要新颖，易于辨认。别指望把500字和20副图同时塞进四分之一版面的独立插页广告之中。
8、向受众传递的信息要清晰。在这方面，文字和图片要辅助相成，共同发挥作用。
9、如想要得到受众对促销活动的可测性反应，就应增加广告，广告作为促销活动的一部分，由于受众面过于广泛，通常造成浪费。然而，对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用促销活动来说，广告确实可以发挥效力。
10、要将促销活动与品牌的广告活动联系起来，达到强化广告信息的目的。
11、促销活动应有助于品牌的定位及形象。这对家用纺织品这类面向家庭，形象敏感度高的品牌及产品特别重要。
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