黄金实体营销遭遇自杀式价格屠夫

　　一个诞生于2003年的文化公司,经过几年的运转突然在2008年爆发了,随之而来的是对黄金市场一系列的搅局行动,把原本在人们心目中高尚神圣的金条贱卖到了和不过数十斤鸡蛋媲美的价格,是否意识着黄金市场到了要靠打价格站的地步?还是背后有更多的猫腻呢?
　　据资料显示:"该公司源起于2003年，公司以发掘、传承优秀的民族及世界文化为立足点，将贵金属和文化元素进行完美的结合，秉承“让黄金讲述文化”的理念，以贵金属文化产品的策划研发及营销为主营业务。凭借雄厚的文化资源、一流的创意策划、强大的营销团队，自成立以来发展势头迅猛，逐渐开创了贵金属行业的新领域。
　　公司同中国金币总公司、上海造币厂、北京奥组委、英国皇家造币局、波兰造币厂等国内外相关机构建立了良好的合作关系，并逐渐建立起覆盖全国50余个城市的营销网络，包括规模数百人的800、400呼叫中心、70余家专卖店、300余个商场专柜以及电视销售、网络销售等新渠道。完善的售后服务，先进的会员管理制度，设计精良-全球品牌网-的产品、科学的营销模式......" 明眼人一看便知,这个名不见经转的"百元金条销售公司,犹如神兵天将一般来到了曾经被视为颠峰年限的2008,无论是老牌的山东黄金也好，还是中金黄金也好,和这个百元金条背后的公司比起来都绝非一个水平线,更何况进入的是黄金这个博大精深的产业,但为什么该公司能快速在市场上兴起腥风血雨,细看入下:

　　1\黄金是个高端而传统的产业,近年,随着我们运做的中金黄金99999系列产品后,黄金厂商转型到销售领域自是不在话下.一方面,大家看到了黄金的市场价值和意义,人们的投资热情只能多不能少,另一方面,黄金商业化产品化运做目前仍处于萌芽发展阶段,谁先动,自然挖到第一桶金,原料产品销售和实物产品之间的利润差不是一点点那么简单而已,大家自然要各显神通.

　　2\营销空白行业的诱惑.毫无疑问,聪明人都当明白,当其他市场都被挖掘了之后,这些传统的高价值的产业自然要成为统领未来的市场风向标,加上奥运的契机,能够代表中国元素的东西,天坛\玉器\印\画卷......商家们都挤破脑袋的想要沾上边,赋予上黄金的高价值高利润更是诱惑非浅.用通常的眼光来看，这是一个只赚不赔的买卖.

　　3\竞争对手少,行业处于整体转型的萌芽期,百废待兴的一派局面,这个时候谁能够在营销上迈出半步,很有可能就成为这个行业新时代的领头羊,在荣誉和利益,以及庞大的市场诱惑面前,聪明人往往拔的头筹成为先吃到桃子的人.毫无疑问,在前两点大观点相同的情况下,行业最缺乏的这点营销先机，被该公司抓到了,在依靠营销和资源整合的时代,以非原料先天优势的劣势规避,充分发挥了营销团队的特长,把90%的精力给了营销,所以,他们做了"百元金条",所以他们快速在行业里有了气势.

　　但除去表面的繁华,产品的卖点的确足够杀伤力,价格是没有任何争议的最杀的杀手锏.如果是原料生产过来的人决然不会做这样"大胆"的举措,但这虽然是致命出水的一招,却也是无异于自杀式的一招!搅乱市场的同时也给自己定了性.也许有人又会说,企业对自己的标准定的就是大众黄金消费品,的确,这是黄金消费的方向,但别忘了,黄金在大众也有着购买决定非大众的一面,一次两次的低价格\炒做概念尚可,多了企业生命力就自然要损灭了.

　　这决非夸张,事实上,运做该品牌及系列产品的人,自当是对保健品操作轻车熟路的人,产品定位到操作炒做手法都无不漏着保健品的影子,无非是想在塑造一个欧莱雅奇迹,在塑造一个##保健品奇迹,但还是那句话,黄金就是黄金,把他看作医药保健品来营销没错,但如果真的持之以恒的当成保健品的套路来套的话,就前途渺然了.可以肯定的是,对方的团队和班子搭的应该尚可,但可以预见的是未来如仍如此保健品化的操作风险系数还是非常高的,所以,营销是个重型武器,但用不好也会其差一招.

　　对于黄金快速消费市场,就目前而言,看似被很多杂乱派搞的乌烟瘴气,但真正市场需求上还处于萌芽阶段,黄金企业需要的不只是实力\资源和系统的品牌营销能力,更需要具有产品开发构思能力的营销合作伙伴,产品营销是目前黄金快速消费最需要的一个重要环节,只有好的\符合消费需求和时代需求的,同时能够跳出竞争对手的,并且能够持续推广生存的产品才是好的产品,什么是形象产品,什么是利润产品,什么是高端产品,什么是走量产品,黄金企业的产品线规划和产品营销塑造很重要，非常重要!

　　切勿,以自杀式或传统一味进行到底,聆听真实的市场消费声音剩过自我盲目的崇拜.

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