毛巾品牌大战谁将胜出？

　　目前，中国毛巾行业发展已经进入品牌制胜时代，面对内需不断增强的情况下，毛巾作为日常消费品，可算是家纺领域内的幸运儿，相对于家纺其他品类产品，如床品、布艺、地毯、窗帘等耐用消费品而言，可算是快销品。面对巨大的市场潜力和机遇，上万家的毛巾企业该如何把握呢？

　　三个机遇

　　1、家纺市场产值达到6500亿，并且每年还以30%的增长幅度高速成长。

　　2、欧美国家年人均消费毛巾250克以上，中国只有50克，发展潜力巨大。

　　3、中国经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。

　　三个问题：

　　1、毛巾行业总体处在低技术、低附加值、低营销手段的竞争阶段，许多产品质量根本不能达到国标。

　　2、许多消费者对毛巾的认知，还仅仅提留在日常清洗层面，属于低关注度产品，市场需要教育与引导。

　　3、家纺品牌依托传统广告传播的拉动品牌形象，效果越来越不明显。

　　事实上，我们发现从头到脚，几乎吃的、用的、喝的、穿的，基本上都有强势品牌占领，头部基本上被宝洁公司六大洗发水品牌夺去了，面部众多的日化品企业，如欧莱雅、联合利华、资生堂等跨国品牌分割了，直到足部，浪莎袜子，奥康皮鞋、百丽女鞋拿下了，唯独人人每天都在使用的毛巾，却还是一个相对空白高地，至今未有强势品牌出现。但是毛巾不缺少综合实力强劲的企业，如孚日、亚光、喜盈门等。但规模大的企业并不意味着能够获得更强的市场优势，反思过去中国一直实行的高能耗、低附加值的订单贸易模式，自主创新、集约化生产、产业链升级都是非常必要的，尤其是毛巾品牌的推广塑造，不仅是提升附加值，更是打开国内国际市场的大规模杀伤性武器。

　　据上海劲释咨询对毛巾行业整体分析趋势来看，毛巾将在以下几个方面具有较大的变革和发展：

　　而在现有具有代表性的毛巾企业而言，在品牌塑造和运营方面都存在不同程度的问题，如下图，针对部分毛巾品牌的对比分析：

　　1、专卖店将成为高端巾品主要渠道

　　毛巾系列产品除了原有的流通批发渠道、超市卖场、百货公司以外，以毛巾作为主线产品在一二线市场开设专卖店的运营模式，已经成为发展趋势。终端业态也将和内衣、袜品专卖店进行混合销售。

　　2、毛巾需求日益多样化，创新成为王道

　　消费者不再满足不同毛巾清晰的需求，更加注意时尚、环保、装饰、健康、个性化的需求，因此毛巾行业必将掀起一场产品创新的大战，关键不在于产品的技术含量有多高，而在于是否贴近消费者，满足他们特别的需求和生活方式，比如目前市场上开发的毛巾玩具在武汉等地区销售火爆，改变原有的产品形态，开发毛巾新需求是关键所在。以毛巾为面料的浴衣浴袍、家居服、沙滩包、玩具、休闲服饰也将成为新的市场增长点。　　

　　3、竞争进入更深层面

　　毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段，进入到更深层的终端竞争阶段、服务竞争、以及商业模式竞争阶段，谁能够最大化的整合资源，尤其是现代商业零售资源，并有效的与目标消费群建立持久深度沟通，将在区域市场乃至重要的战略市场形成较强的竞争力，有效的阻止跟进者跟进，为占领全国市场奠定基础。

　　4、毛巾销售增量将从女性市场出现

　　女性对毛巾的需求和档次，远远高于男性和其他消费者，而且是家庭消费的主要影响者和购买者，谁率先占领这一市场，获得女性消费群得放心，谁将决定未来自己在中国毛巾行业的市场地位，目前洁丽雅和孚日都请了大牌的明星作代言，但洁丽雅未能够充分利用好徐静蕾的本身知性独立的特征和风格，与中高端女性群体心理需求对接互动，让目标消费者形成的特别想拥有的感受，而孚日虽然选择了林志玲作为代言，但是真正喜欢、真正关注的她的多是男性消费群，对招商有利，“好色”的经销商都来了，但对目标消费群，尤其是女性的拉动作用，值得商榷，因为林志玲非典型的娃娃音，并不是女性消费者所真正喜欢的。不信你问问你周边的女性朋友。

　　事实上，作为现代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的满足和宣泄，这恰恰是毛巾企业进行创新，占领市场的源头，如美容毛巾的深度开发、可爱化的毛巾造型都将会受到这一群体的喜爱。对许多还没有把精力投入到内销市场的毛巾企业来说，它山之石，可以攻玉，避免走别人的老路。