嘉加梦的新市场营销模式
2009-2-11
竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是等死，所以还不如正面对待它，或许能变被动为主动。竞争对手进行促销，企业应该从容应对，不采取任何的应对式、反扑式促销，或者采用其它的方式来确保销售不受损失。
竞争对手进行促销时，我们就应该早有心理准备，并且必须非常坦然地接受这个事实，同时迎应对手采取更好的促销。只是这个时候的企业促销，与对手相比，更应该富含“动销”的意义，而不是盲目的跟进，不是仓促的下决策，不是毫无想法地去实施。竞争对手促销，我们不是不做，而是需要透彻地研究对手的促销政策，从而采取一套有理有序有节的高超的应对方法。这些方法，可以总结为：先定好促销对策，然后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行动、更强—更强的执行能力的“三更”政策。通过这“三更”政策（或者“三更”政策之一）后来居上是相当不易的，要想后发制人成功，那就得找对手的软肋。促销同样如此。这里的定位一是能找到市场的真正需要的促销方式、促销政策，从而通过自己的后发的促销反而能抢对手在消费者、渠道成员中的位置，或者比对手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找对手的空档打，这样不但能找到自己独有的位置，还能将对手的定位打倒、打偏。竞品采取促销政策，我们除想办法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行动之外，很多企业忽略的一点，那就是更加不折不扣的执行。
在这方面，家纺品牌嘉加梦就做得不错。“嘉加梦被子专家”在国内推出首家“嘉加梦被子专家”专卖体系，全力打造中国被子类产品的强势品牌，面向全国发展各级代理商、经销商、商场专柜、店中店、专卖店，以品牌专卖形式将“嘉加梦被子专家”旗下产品与完善的服务体系直接切入中国终端零售业，相比传统家纺的专卖体系，赋予投资人多重商机和选择余地。投资更少，获益更高。家纺市场越大，被子专家的市场也就更大。
让我们一起关注嘉加梦！
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