家纺网
首页 > 行业 > 资讯 > 心得 > 浅谈家纺店经营的关键技巧

浅谈家纺店经营的关键技巧

 2011-1-26
家纺行业是一个充满魅力并且拥有巨大发展潜力的领域。如今有好多人都看到这一商机,于是匆匆的加盟了家纺店,但由于经验不足,家纺店经营的不够好,其实家纺店跟连锁店的目的是一样的,就是想人流量大一些,能多赚点钱,可是关靠想还是不够的,我们要付出行动。

  首先家纺店必须要有大量的人力资源,所谓的人力资源就是顾客,那如何吸引人流并留住顾客,甚至成为忠诚客户,这是家纺店经营是否成功的标志。家纺店要保持干净,pop和促销告知要具有创意,同时与家纺店主题保持一致。“拉”包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及会员俱乐部等等。拉就是通过宣传推广将顾客“拉”进家纺店。我想在商业圈内目标人群宣传就包含了几种方式:促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等。这些方法对家纺产品的营销也能够发挥作用。

  家纺店的“推”包含了定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及pop的维护更新、促销及产品告知等等。经营好的家纺店至少2个月更换一次橱窗展示,每次包含一个主题。家纺家纺店的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致,总体陈列1个月变化一次,重要的样品展示最好10天变化一次。有变化才有新鲜感消费者才会吸引走进家纺店。

  人流进了家纺店,如何留住顾客就是关键了。留住顾客的方法大致有:顾客体验、促销活动、销售成功率、会员卡等。消费者之所以购买产品,是因为她产生了买冲动。所以留住顾客的关键就是要研究透顾客产生购买欲望的每一个心理活动,并逐一提出解决方案。

  进入家纺店的顾客不外乎这几类:好奇者、收集信息者、将信将疑者、到处比价者、心有不甘者、密探者。对好奇者循循善诱,以服务和品质给她留下品牌印象对收集信息者要重点比较优势和劣势,给她提出解决问题的方案。

  记住,三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。对于每一位感兴趣的顾客最好都让他体验一下产品,让他记住产品的好,形成对竞争品明显的区别。会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客,都是良好的促销工具。

  忠诚顾客是家纺店的优质资产。电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是很好的方法。如果解决了这些问题,家纺店的红火就是必然的事情。如果纺企业让每一个家纺店都能运营成功,那么这种品牌自然亮堂,商家开个家纺店也就财源滚滚了!

扫一扫,转到手机阅读:

浅谈家纺店经营的关键技巧
回复 206621 到 家纺网 微信
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。

热点资讯

热点图文

  • 紫罗兰加盟商王振寨的生意经
    紫罗兰加盟商王振寨的生意经

    三年的时光,弹指一挥间,他用短短的三年开创了一生漫长辉煌的事业,与紫罗兰携手并肩,在福州,遍洒芬芳,虽然紫罗兰品牌在福州...

  • 家纺加盟 如何挑选加盟品牌
    家纺加盟 如何挑选加盟品牌

    加盟品牌家纺对于很多创业者来说是一个不错的方式,有专业人士的指导会让创业者少走很多弯路。在加盟品牌家纺事,选择一个优秀的...

  • 馨而乐加盟商王方:用快乐经营
    馨而乐加盟商王方:用快乐经营

    2011年9月,经过一个多月的紧张筹备,馨而乐家纺终于在我的宜宾开业了,截至12月31日在短短五个月时间,我们累积实现了...

  • 凡语家纺加盟商专访
    凡语家纺加盟商专访

    她,是个非常诚实的商人,用一颗最真挚善良的心影响着身边的每个人。也许在很多消费者的眼里,商人总是处于“奸”的位置上,因此...

  • 2012选择加盟品牌要注意什么?
    2012选择加盟品牌要注意什么?

    目前,形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面对如此...

家纺网
阅立网络科技有限公司
浙B2-20090135
浙公网安备33010602010414号
我们的服务 | 我们的优势 | 联系我们 | 友情链接 | TAG标签 | 家纺品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推广热线: 021-61529598 61115182
网站服务热线: 021-61529577
市场合作热线: 021-61529588
点击这里给我发消息 品牌推广,招商咨询
点击这里给我发消息 展会合作,友情链接
点击这里给我发消息 资讯发布,新闻投稿
点击这里给我发消息 客户服务,资料修改
家纺品牌 | 家纺资讯 | 家纺产品 | 家纺店铺 | 家纺招聘 | 家纺展会 | 家纺公司 | 家纺订货会 | 家纺加盟 | 家纺排名 | 家纺知识 品牌加盟
收缩
  • QQ咨询

  • QQ咨询
  • 点击这里给我发消息 -->
  • 加微信咨询
  • 电话咨询

  • 400-800-1866