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卖家细心体贴 让顾客暖融融

 2013-1-3
当今时代商品竞争异常激烈,买家不一定痛快地作出购买的决定,这就需要卖家通过一些语言、良好的服务态度,想办法让买家作出购买的决定。比如,有一位顾客想为母亲买一件生日礼物,看中了一款红色的大衣,但又觉得价格有些贵,犹豫不决。卖家可以对顾客说:“先生,孝心无价!你母亲的七十大寿,一生只有一次,送上高档的礼品才不会后悔!”
  
  卖家这几句细心体贴的话,会使这位顾客心中暖融融的,也许当即就会决定购买。
  
  由此可见,所谓的时机,并不是见了买家就向买家推荐,而是要等到买家对商品考虑得比较成熟时再推荐,否则,就会令买家产生逆反的心理,而对卖家不加理睬,扬长而去。
  
  卖家可以利用如下几种方法引导买家去购买你的商品。
  
  (1)意向引导
  
  如果买家有心购买,只是认为商品的价格超出了自己预定的水平,这时,只要对他们进行意向引导,一般都会能使洽谈顺利地进行下去。
  
  引导在买卖交易中的作用很大,它能使买家转移脑中所考虑的对象,产生一种想象,这样,就使买家在买东西的过程中,变得特别积极,在他们心中也产生一种希望买卖能尽早成交的愿望。
  
  (2)用途示范
  
  在给买家介绍商品时,少不了要向买家介绍商品的用途,但并不是仅仅把商品的用途功能罗列出来就完事了,还要给买家演示,如利用摄像头现场示范商品给买家,拍摄好一些视屏短片发给买家,这往往会加深买家对商品的印象,增加他们对商品的信任感,于是商品就会毫不犹豫地成交了。
  
  (3)不断追问
  
  有的买家在购买商品时,左思右想,举棋不定,无法决定购物与否,对待这一类的买家,用这个方法非常有效,使用这种方法对买家要有耐心,充满热情。
  
  (4)心理加压
  
  对买家施加压力并不是强迫买家购买,而是运用一种心理战术,使买家无形中感到一种压力,促使他们尽快成交,使用这种方法必须做好充分的准备,而且要求应变能力非常好,让买家感到你是在为他们着想,处处为他们考虑,这样,成交率就非常大了。

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