感官品牌与展会营销

在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？
　　
　　全球品牌大师马丁·林斯特龙向我们揭示了全球顶级品牌成功的共性：它们大多运用了感官品牌的营销手段，创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。
　　
　　那么，在日常营销活动中，如何去运用感官品牌手段？M品牌的展会营销很好的浓缩了感官品牌营销方法。
　　
　　王者归来，何处发力？
　　
　　M公司是一家1993年创立于深圳的跨区域装饰公司，2008年与全球500强SAINTGO-BAIN合资。
　　
　　M公司在中国大陆有4大业务区域，广东、陕西、河南和湖北，正好是东南西北四省。深圳虽然是M品牌的发源地，但是由于公司在2000年前后巅峰时期进军内地，大量的人力物力向内地倾斜，深圳客观上被削弱，由“家装四小龙”时期的“自有十家”到仅剩三家分店。
　　
　　在2009年的深圳家庭装饰市场上，M品牌有三家主要的竞争对手，分别是MD，HD和JZ。三个竞争对手无论是在营业额、市场占有率、店面和员工数量、知名度等各方面均强于M品牌。
　　
　　合资之后的M品牌有强烈的增长欲望和需求。首选之地就是具有井冈山的象征意义，作为品牌发源地的深圳。一出王者归来的大戏即将上演。
　　
　　2009年上半年，M品牌并没有发出太多的声音，而是静悄悄的新开店面完善布局，招聘人才健全机构，培训考核提升技能，大练内功蓄势发力。
　　
　　市场竞争战略和方案也在不动声色地计划中。
　　
　　M品牌面临的核心问题就是竞争战略选择——如何抢占市场份额，提升业绩。
　　
　　传统的广告手段，虽然可以提高知名度，但是很难在短时间内带来成交。而且由于区域经营业绩的原因，M品牌的广告费投入不可能比竞争对手多；
　　
　　传统的小区营销能够快速见效，但是由于深圳楼盘逐渐减少，每个小区的竞争都异常激烈，完全是白刃战；而M公司的市场团队新人比例过高，虽然敢冲敢打，但是专业度和经验严重不足；
　　
　　新兴的网络营销手段ROI很高，但是也面临着团队成长和经验积累的问题，不足以满足增长需要。
　　
　　而且，作为一个在深圳静默了数年的企业，M公司需要一些激动人心的事件来传播全新的品牌，将全新的企业形象传达至受众，并激励员工。
　　
　　M公司考虑到了展会营销。
　　
　　深圳没有专业的家庭装饰展会。唯一相关的展会是有着“中国地产第一展”之称的“房地产交易会”。当然，随着深圳房地产市场的黄金年代已经过去，房地产交易展会也已经难现昔日辉煌。但是，瘦死的骆驼比马大，十一黄金周的销售节点，房地产交易会庞大的人流量，还有高质量的观众，都是稀缺的资源。
　　
　　感官品牌，立体接触
　　
　　本次展会，有两家大型装饰公司参展，一家是M公司，另一家就是M公司的主要竞争对手之一HD公司。而且，两家的展位紧邻。
　　
　　如何从规模庞大气势恢弘的房地产企业展位中脱颖而出？如何打败紧邻的竞争对手？
　　
　　一、视觉形象。M品牌刚刚完成了合资后企业形象的重新设计。这次展会也是新品牌新形象的首次展现。M品牌展位完全按照品牌定位，以全新的、规范的、国际化的形象闪亮登场----黑、灰、米黄的沉稳色彩，高端的艺术气息和内敛低调形象，从众多绚烂的展位中脱颖而出，让人眼前一亮。