紫罗兰家纺：终端销售不可忽视的三大要素

一、注意专卖店产品搭配，根据市场行情合理调整

      产品是家纺专卖店激发消费者购买的原动力，产品款式是否满足当地消费者的喜好，产品结构是否适应当地市场需求，这些都是影响专卖店销售的直接因素。紫罗兰家纺对产品的研发创新力度很大，床品花型丰富，加盟商可根据自己市场的实际情况按需订货、补货。

      同时，在经营过程中，销售也讲究“二八”法则，即店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这就要求导购在经营卖货过程中细心观察，总结分析哪些产品是当季畅销品，哪些花型是当地市场消费者的喜好，这样才能掌握产品销售的主次，做好重点产品重点销售！

二、做好产品价格维护，保持产品在统一稳定的价格区间里

      价格就是双刃剑，运用的好可以提升销售，运用的不好会影响销售，伤害品牌。不要一味地把降价作为刺激销售的主要手段。很多小品牌专卖店在经营中，价格不透明，随意降价、砍价，在短期内产生了一些销量，但从长远来看，对品牌发展极为不利。品牌专卖店的价格应该保持在一定的价格区间里，即算降价，也要采取科学合理的让利方式，让客户真正感受到是品牌的促销行为，而非加盟商的随意行为。切不可无章法的随意操作产品价格，应该使产品保持在稳定的价格区间里。紫罗兰家纺重视各区域内价格的维护，实行统一区域统一价格原则，并一律采用统一的价格牌；促销降价有节制，保持消费者对促销活动的敏感度。

三、做好售后服务，让客户成为品牌的回头客

      在同质化日趋严重的情况下，售后服务的作用日渐突出。紫罗兰家纺终端专卖店经营者清楚，良好的售后服务，是保证顾客“回头率”的重要因素。紫罗兰家纺注重售后服务方面的建设，在满足客户产品需求的同时，积极处理顾客的异议与问题。很多紫罗兰家纺终端专卖店在做售后服务时，非常注重顾客关系管理，建立VIP顾客档案，以便给予老顾客更多优惠。这样一来，通过终端专卖店体系对客户的悉心经营，品牌知名度和美誉度就能逐步提升，销售额也会大大增加。

      家纺加盟商选择品牌家纺之后，后期的工作重点就在于对家纺加盟店的经营了。紫罗兰家纺加盟具有以下优势，这些优势也反映出家纺专卖店经营成功的三大要素。

1、形象视觉设计

      专业的设计团队，先进的设计理念。打造行业内领先的展览展示、从平面到空间，从线上到线下，统一视觉形象，终端专卖店装修全程监理，执行统一标准，完美效果。

2、商学院集训培训

      紫罗兰商学院培训专员定期对加盟商店员进行产品知识、产品陈列、销售技巧等技能培训，确保店员称职上岗；定期召开区域培训会，提升终端运营能力。

3、强势广告宣传

      在加盟店辐射区域内，提供公关活动、POP立体展示、DM单片派发等系统支持。

4、市场活动推广

      定期协助终端进行活动全方位推广，活跃当地市场，确保盈利；开业活动、新品上市活动、周年店庆活动、大型特卖活动、婚庆文化节活动、五一、十一、元旦等节日活动及各区域个性化推广方案等。

5、高效仓储物流

      超大货品仓储中心，专业物流团队提供现代化物流管理解决方案，快捷一流的物流服务体系，确保全国范围的物流配送准时有效。