2008年家纺协会工作思路
特色
家纺行业经过前几年的排浪式发展，产品同质化现象越来越严重。南宋思想家陈亮讲：“工贵其久，业贵其专”。虽然前几年就提出要实现差别化竞争，形成自己的特色，反复讲过一寸长不如一寸强，一寸强不如一寸特。但由于我国经济增长，人们生活水平提高，对现代家纺产品的需求多数是从无到有的过程，个性化需求相对不足，产品同质化也暂时还有市场。现在情况变了，市场的需求正在从有到好的转变，低质低价越来越没有市场了，只有走特色化、个性化的道路。市场经济就是特色经济。过去是看到什么赚钱就生产什么，总是想追着他人，替代他人，失去了自己特色，使企业的产品样样做、样样松，在市场上失去了竞争力。特别是今年实施从紧的货币政策，摊子铺得越大，受到的影响也越大。企业要做到基业长青，必须有自己的特色，自己的个性。心无旁骛地做自己做的最好的，做自己做的最专的，做自己做的最精的。做到他人不可代替性，这也是特色的本质。有了特色就能提高消费者购买的心理成本。服装行业有个名牌叫白领，产品定位与市场定位；消费人群价值理念定位与品牌文化定位是一致的，特色很明显。该品牌坚持不参加商店打折、降价活动，商场离不开这样的品牌也只能尊重品牌的选择，这就做出特色来了。真正的品牌价位卖得再高，消费者心理也都能接受，因为消费者看重的是品牌带来的品位与独特心理感受，心理成本比较高。
企业要做出特色不一定做加法，可以先做减法。就像园艺师一样，要修枝减叶，把你的特色“亮点”突出出来。有了特色就会由特而强、由强而大。大企业“瘦身”也是一种潮流，是一种必然。一个强大的企业是在强和大之间达到一种均衡与和谐的状态，超越多元化与专业化的二元思维。
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