百缔：营销同质化下创新实践
作者：蒋文剑
青岛金泰公司是中国家纺业外贸出口的龙头企业，产品常年销往德国、法国、意大利等国际家纺产业最领先的国家和地区，是国际家纺市场上一支重要的“中国力量”。然而，作为中国家纺协会副会长单位的金泰公司，尽管在国际市场取得巨大成功，产品品质卓越，在国内市场却籍籍无名，属于典型的“墙内开花墙外香”。
与此同时，近几年国内家纺市场发展突飞猛进，年均增长速度超过20%，并且行业平均利润率高达近30％！
金泰公司找到我们，希望能借助专家的力量，全面进军国内市场。
笔者经过分析认为，国内家纺市场正处于快速成长期，此时全面进入经营风险较小。
进一步调研发现，全国家纺企业和品牌数以千计，其中包括13个“中国名牌”和5个“驰名商标”，但从市场角度对各主要家纺品牌的战略举措进行解析后显示，他们的战略价值曲线有很大的趋同性。
众多家纺企业在品牌建设上仍处于初级水平阶段——单纯依赖知名度、代言人推动，在传播自己的个性化品牌文化与设计风格方面落地力度不够，没有真正占据消费者的心智。
那么金泰公司如何能在产品同质、经营模式雷同、诉求老套的国内家纺市场快速脱颖而出？
我们再次把目光投向金泰公司自身——
在多年的国际市场拼杀中，该公司逐渐形成了同步国际家纺设计和居家理念潮流的核心能力，多次荣获国内外设计艺术大奖。同时，相较其他国内家纺一线品牌，金泰公司的产品结构不只局限于床上用品，更涵盖窗帘、桌布、靠垫、厨卫布艺等，体现了真正的“大家纺”概念。
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