海宁家纺谋划经营新策略

　　研究消费需求增添产品内涵　　

　　家纺跟人的消费密切相关，而企业创新是推动消费者需求的前提。以前，人们都认为家纺是个技术含量少、门槛低的传统行业，现在，高科技已渗入到家纺布艺行业。比如纳米技术和数码技术的引入正在改变家纺行业的现状，广东首次出现了纳米印花、雕花的产品，展示了科技环保家纺产品的魅力。许村家纺企业涌现了不少绿色环保家纺产品，并且运用了烫金、压花、印花等多种工艺，产品更加丰富多彩。

　　现在，企业更多地是研究市场消费需求和做好家纺文化，让中外客商充分感受海宁家纺文化的魅力，增强家纺生命力和创造力。去年授牌海宁的中国家纺协会家纺文化艺术创意基地，就是一个创新平台和对外窗口。它整合了各种文化资源，反映了海宁家纺深厚的文化底蕴。与此同时，海宁还吸引大牌家纺设计师和本地设计人员共同参与设计，增加海宁市家纺布艺产品的艺术含量，营造海宁市家纺新的商机，做出海宁许村家纺布艺的新亮点。这一方面促使经营者了解市场用户的要求和特点，另一方面可以预测市场的需求量。像做大大提花装饰布一样，形成海宁市区域家纺竞争新优势，着力打造“大提花装饰布在许村、大家纺创意文化看海宁”的又一张新名片。

　　建立以品牌为核心的商业模式

　　以“颐佳爱”品牌为代表的家纺企业，于两年前就致力于企业转型，开拓国内家纺品牌营销市场。至今，已在全国各地开出18家连锁、加盟品牌店，在国内市场抢占份额，具备了一定品牌的优势。据颐佳爱家居用品公司董事长曹铎馨介绍，500平方米的颐佳爱公司合肥店已经开业，这是公司今年在全国攻城掠地打响第一炮，计划到年内开出50家品牌经营店。此外，公司拥有100个系列款式的窗帘形象店即将开张，到明年，公司将具备3000平方米的展示厅，成为全国最早以整体家居布艺为核心的品牌基地之一，从而塑造公司资产经营与资本运作相结合的企业增值和创造财富的家纺品牌。

　　　海外市场因素的多变性，让企业处于成长高风险期。众多企业依‘市’而动，建立不同的经营模式，一方面减少对外贸过多的依存度，另一方面正在为谋划家纺“品牌”运作而努力。振鑫推出“拉斐尔”进入大型商场、新辉公司的“金梭旺”正在启动、雅馨公司的“金喜善”在专业市场扩展销售，他们纷纷转型迈出内贸经营的路子，意欲在内贸市场开辟新空间。而在面料开发、品牌经营领域，许多企业则布置新的销售渠道，通过挖掘市场潜力，强化销售能力。超炬公司新出炉的“华庭满芳”，海卉公司的“斯堪迪那”、创意居公司的“意居宝”等，都在寻求与国内大型的百货公司、专买店或布艺大型超市等零售商合作，不愿再扎堆儿国内低档类专业市场，而要与百货业联合打响品牌，提升企业产品市场竞争力和面料价格。

　　面对新形势，谋划新的经营策略，经营海宁家纺不再是单个企业的事。在今后整个产业发展的过程中，品牌、设计、人才等要素的创新，一个都不能少，海宁家纺业界人士除了要有全球化的战略眼光，以及政府提供的良好的产业环境、政策扶持和引导外，更重要的是企业要有创新精神，不断进行变革。