家纺品牌同质化突围之道

　　几年前，众多家纺品牌都在呼吁家纺行业转型为期不远，竞争将会加剧。为了在行业中占有一席之地，众多品牌纷纷开始寻找方向，重新定位，掀起一股品牌建设浪潮。但是，家纺企业一直到今天，依然面临一个共同的问题就是：品牌同质化态势严重!

　　品牌建设操作手段趋向雷同!

　　品牌过分虚化!

　　品牌建立不起来，无法形成品牌效应，无法享受品牌溢价，只能集体陷入价格战怪圈,这是家纺行业面临的共同问题。

　　企业的外部经营环境、资源有一定差别，导致内部经营状况也不相同。但大多数家纺品牌定位却十分相似。多以“情、爱、家、梦”为主诉求，都采用以消费者情感为导向的定位方式。差异小，缺少品牌独特性，看不出有明显个性化的核心价值。

　　其次，很多企业所谓的品牌定位无非是“高档家纺品牌”、“高、中档家纺品牌”要不就是“中低档家纺”。这就误解了品牌定位和产品定位的关系，把产品价格定位当成品牌定位来建设，这样的品牌容易随大流，永远也无法成为行业领导品牌。

　　再次，家纺企业品牌定位过分虚化，仅将其肤浅的理解为产品的名称、企业VI，轻飘飘地浮在品牌表面做文章。将立体化、人性化的品牌误读为单一化、符号化，使品牌丧失了永葆活力的生命之源。单纯依靠高空广告造名、依靠广告语造品牌，无法深入到消费者心中去。

　　这就造成了众多家纺企业品牌定位同质化，品牌与品牌间很难形成区隔，消费者对家纺品牌认知度缺乏。

　　面对家纺品牌定位集体同质化现状，怎么办？

　　突围。

　　只有突围，突破传统思维方式，才能建立起自己的品牌差异。

　　突围一：商业模式创新，建立品牌差异

　　传统的商业法则正在受到挑战，销售额高于一切的时代已经过去，利润才是王道。

　　家纺行业和服装行业非常相似，当服装企业纷纷向上、下游扩张，希望通过控制整个服装产业链而争取一定竞争优势时，PPG反其道而行，成为业内快速成长的一匹黑马。

　　轻公司模式，轻量级挑战重量级

　　PPG杀入男式衬衫时，竞技台上站满了重量级选手，杉杉、洛兹、雅戈尔等已成为行业领军人物，短时间和这些竞争对手抗衡几乎是天方夜谈。

　　PPG反传统而行，把传统服装企业一切能省的环节都省掉。不建厂，没有一个工人，所有的物流配送体系外包。

　　在品牌定位上以电子商务为依托，以竞争对手为导向的反传统方法。让PPG能身姿轻盈地应对市场变化，获得高额利润，实现每天平均卖掉1万件衬衫的神话。而传统领域的衬衫老大雅戈尔，每天仅卖掉1.3万件。