小枕头上的非常连锁道路

　　枕头，是再平常不过的物件，但是，就在一只小枕头上做文章，却能做成一个颇具知名度的公司，而且成为国内外许多大型百货商场的供货商，这就称得上是不平常了，这里说的就是来自青岛的“枕头状元”-张静的故事，她创办的适之宝枕工坊连锁店目前已经开遍了全国，而且把枕头卖到了其他10多个国家和地区。

　　颈椎痛苦：铁鞋踏破买枕头

　　在青岛市308国道绵延几公里的海尔工业园园区对面，是一片非常不起眼的二层厂房，这里就是青岛适之宝枕工坊公司的枕头加工工厂，记者赶到这里的时候，张静自己正在监督几个国外樱桃枕头订单的出口装箱工作。

　　据介绍，2000年的时候，张静还在青岛一家大型海运公司上班，后来怎么会转行做起了枕头生意呢？张静对记者介绍说，她的枕头生意算是被现实“逼”出来的。

　　据介绍，因为，当时因为长期伏案工作，她有了较严重的颈椎病，一个医学院的朋友分析了病因，竟归罪于枕头，说她用的枕头也太高，合适的枕头对颈椎、对睡眠都很有好处。于是，张静跑遍青岛所有的商场去买枕头，但最终无功而返，“商场里卖的枕头千篇一律，根本没有我想要的低枕头”。她听母亲讲，过去人们大多用乔麦壳当枕芯自己做枕头。于是让老妈买了荞麦壳和棉布加工了一个低枕头。长时间使用后，她的颈椎病竟然好多了。后来还有一次，张静说她的朋友孩子过周岁，想送个礼物，朋友说什么都不缺就缺个枕头。张静又跑遍商场买枕头，仍是一无所获，商场里全都是一样高的成人枕头，根本没有自己需要的婴儿枕头。

　　两次“踏破铁鞋买枕头”的经历让张静看到了枕头市场的新商机：枕头做起来虽然简单，但市场卖的枕头，没有什么特色，根本不能满足人们日益增长的需求。如果自己能卖各式各样的枕头，生意一定很好。

　　失业无奈：千辛万苦卖枕头

   　 后来没有多久，随着自己所在的海运公司的倒闭，张静失业了。这让她燃起了做枕头生意的想法。

　　不管逛哪家商场，她总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这更坚定了她进入枕头市场的想法。她开始先是在多网站找了几家加工厂，花7000元钱买了100多个枕头，由于资金不足没有店面她开始只好挨家挨户上门推销，因为打不开销路，没有办法她最后只好在青岛一家商厦开了铺面，没有想到专卖枕头一炮打响，经过张静积极宣传，很多市民抱着看新鲜的心理过来，结果都被店里的枕头所打动，有时一天的利润额可达两三千元，这也是全国第一个枕头专卖店，那段时间，张静的店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静赚取了真正意义上的第一桶金。