中国家纺品牌战 谁是真正的赢家？

    广告宣传困惑

    宣传对一个品牌的发展，作用是举足轻重的。做好宣传工作，能使你的产品迅速为消费者所知，从而先人一步抢占市场，为品牌的发展打下坚实的根基。但令众多企业困惑的是：在品牌的宣传力度以及规模上，都投入了大量的精力和金钱，为什么还是不见有什么明显的效果呢？今天这家企业请了某某明星做代言，明天那家企业又投放了央视某某套，砸出的费用成百上千万，但真正能达到理想效果的又有几家？

    没错，在一个品牌还处于名不见经传的初期，大手笔邀请明星为产品代言，的确能在短时间内提升品牌的知名度，以及产品的档次。甚至也能在某一时期内提高产品的销量，从而赢得较为可观的客户。但是，随着越来越多的家纺企业邀请明星加入，这种泛明星代言模式将令消费者产生审美疲劳，对家纺产品的这种明星效益持怀疑态度，甚至会导致部分消费者的反感。特别是近来因明星代言毒奶粉事件而引起的强烈反响，使得消费者对明星代言现象嗤之以鼻。对于大多数越来越聪明的消费者来说，在各种品牌（名牌除外）产品泛滥的今天，他们在审视产品的过程中，已经不再向以前那么在乎其品牌是什么（因为都是品牌，所以觉得无所谓），而是更为关注产品的质量、价格、耐用程度，其次才是工艺或特色等。

　 那么，家纺企业是不是就不需要邀请明星代言，不需要投放媒体了？当然不是！笔者认为，对于企业而言，在实力允许的情况下，可以考虑邀请符合企业产品，以及品牌形象的明星代言。但花费巨资砸在一个或两个名人身上，以期望吸引消费者眼球的同时，请先思考该如何充分利用你的代言人价值。据笔者了解，国内大多数家纺企业在利用其产品代言人来创造价值，通常的做法都是在一年一次的秋冬新品发布会，或者在做大型促销活动的时候才把他们请到现场，制造一点儿不腥不臭的“行业新闻”，奢望着能为自己的产品或品牌提高知名度。其实这样的效果到底好不好，只有企业最清楚。与其这般费尽心思劳民伤财，还不如省下精力来，走出俗套，另谋出路做些有实际意义的事情。譬如让你的代言人以“XX慈善”或“XX爱心”的身份，把产品送到XX贫困山区，让那里的孩子睡上好觉，健康的成长。这样坚持个三五年，你的产品不仅能在当地取得好的口碑，由于你的善举，只要一经媒体爆光，一定会取得轰动性的效益，估计比你在央视这样的所谓“强势媒体”投放三五年的广告要好的多。一个企业的社会责任感越强，奉献社会的爱心越浓烈，就会被越来越多的人所关注，企业的生命力也就越长久。

    以上几点愚见，没有针对某家纺品牌，只是笔者的个人观点。笔者相信，除以上几点外，肯定还有不少因素在制约着中国家纺品牌的发展，这需要越来越多人去共同探讨和研究。希望不久的将来，真的会出现“中国家纺第一品牌”。