富安娜家纺渠道制胜市场
2008-10-15
近日，国内家纺行业领导品牌富安娜在全国刮起了一阵招商旋风。据悉，在深圳、湖南等地举办的多场招商会中，该品牌在现场的签约加盟者竟达到与会总数的近50%，这对于正大力拓展加盟商的富安娜而言，正可谓是“水到渠成”。
富安娜营销负责人表示，目前，富安娜正借助招商加盟的形式实现渠道体系的不断完善，加盟商的积极态度不仅源于他们对市场的看好，更源于对富安娜多年渠道经验的信任，相信最终双方能够实现更大的双赢。
对此，业内资深人士告诉记者，富安娜利用渠道制胜市场，进一步说明了渠道已扮演着家纺企业获得成功和取得竞争优势不可或缺的重要因素。
深耕渠道 力拓三线城市
据了解，创立于1994年的富安娜，在渠道建设方面一直是行业的先行者。企业创立后第二年，他们就率先采用特许加盟连锁专卖店的渠道模式开启家纺品牌之路，并在大城市广泛建立直营店。截止07年，富安娜已设立了近1200家专卖店（柜），在北京、上海、广州等大型城市设立了24个子公司，其中直营店的实力更是在行业中享有绝对优势。
“经过15年的深耕细作，富安娜的渠道网点在一线城市已完成布局，二线城市也基本没有空白点，因此现正全面加大在三线城市的布点力度。” 富安娜营销负责人告诉记者，今年计划在三线城市发展200家加盟店，仅上半年就已经完成目标任务的60%，以当前情形看，完全有希望实现目标。
专家分析，相对一、二线城市而言，三线城市区域广阔，市场日趋成熟，而且城市竞争远未饱和，其消费能力也在快速提升，存在着巨大的市场潜力和获利空间。富安娜率先将终端渠道延伸至三线城市，意味着他们在三线城市已经享有了先发优势，在家纺行业中第一个迈出了真正全国性扩张的步伐。
富安娜营销负责人表示，目前，富安娜正借助招商加盟的形式实现渠道体系的不断完善，加盟商的积极态度不仅源于他们对市场的看好，更源于对富安娜多年渠道经验的信任，相信最终双方能够实现更大的双赢。
对此，业内资深人士告诉记者，富安娜利用渠道制胜市场，进一步说明了渠道已扮演着家纺企业获得成功和取得竞争优势不可或缺的重要因素。
深耕渠道 力拓三线城市
据了解，创立于1994年的富安娜，在渠道建设方面一直是行业的先行者。企业创立后第二年，他们就率先采用特许加盟连锁专卖店的渠道模式开启家纺品牌之路，并在大城市广泛建立直营店。截止07年，富安娜已设立了近1200家专卖店（柜），在北京、上海、广州等大型城市设立了24个子公司，其中直营店的实力更是在行业中享有绝对优势。
“经过15年的深耕细作，富安娜的渠道网点在一线城市已完成布局，二线城市也基本没有空白点，因此现正全面加大在三线城市的布点力度。” 富安娜营销负责人告诉记者，今年计划在三线城市发展200家加盟店，仅上半年就已经完成目标任务的60%，以当前情形看，完全有希望实现目标。
专家分析，相对一、二线城市而言，三线城市区域广阔，市场日趋成熟，而且城市竞争远未饱和，其消费能力也在快速提升，存在着巨大的市场潜力和获利空间。富安娜率先将终端渠道延伸至三线城市，意味着他们在三线城市已经享有了先发优势，在家纺行业中第一个迈出了真正全国性扩张的步伐。
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