富安娜家纺渠道制胜市场
2008-10-15
大家居打造家纺后蓝海时代
“家纺业营销同质化现象严重，这种市场竞争状况要求企业重视渠道的内容。”富安娜营销负责人说，只有制定出适合企业自身的差异化营销模式，渠道终端才更有竞争力，品牌化渠道定位方式是目前国内家纺业遭遇渠道发展瓶颈的突破口。
据了解，定位于“艺术家纺”的富安娜，终端专卖店（柜）的形象包装，包括店面橱窗设计、产品摆设、音乐以及店内所散发的香水味等，都以“艺术”为基调，无论是视觉、听觉抑或嗅觉所传递的信息都与品牌内涵相一致。一位富安娜的老经销商表示，这是富安娜终端最大的特色之一，也是主要的竞争力。
在家纺竞争日趋激烈的同时，富安娜已经提前启动“大家居”的整体规划运营。从单一的床上用品产品线全面扩展到整体家庭室内装饰家居用品产品线，富安娜再次走在了行业对手的前面。
记者了解到，富安娜提出“大家居”的品牌经营路线后，正在尝试在全国主要城市设立“大家居”的形象店，终端上的每一套产品都不是简单地组合，而是使睡衣、窗帘、桌布、餐具、拖鞋等家具，在设计或展示上都保持统一性，表现同一个鲜明的艺术主题，这一创举设置不仅会应用于直营店，也会在加盟店中逐步进行尝试。这种经营模式对于单一经营的床品品牌而言，将会带来巨大的生存压力。而富安娜的经营者则可提前跨入到家纺经营的后蓝海时代，开辟更为宽广的销售和盈利空间。
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