富安娜家纺渠道制胜市场
2008-10-15
直营 “蝴蝶效应”带动加盟
经过长期的摸索，富安娜已经形成了自己独特的终端运作模式——“直营”带动“加盟”。一方面不断深化直营终端建设，发挥品牌的蝴蝶效应；另一方面不断完善终端服务，提高加盟终端产出水平。
相关人士分析到，从加盟商的角度来看，富安娜的加盟商明显具有三大突出的优势：
一是源于富安娜在家纺行业“直营”带动“加盟”的独创模式。从1995年富安娜开设国内第一家床品专卖店开始，就不间断地大量投入资金、人力、物力拓展直营终端，现已建立了近400家直营专卖店（柜），而在直营店的带动下，加盟店数量激增。日趋成熟的营销模式，将是加盟商发展的持续保证。
二是富安娜稳定的直营模式对加盟店有一个良好的指导示范作用。一位富安娜内部人士生动地比喻：“假如把富安娜比喻成黄埔军校，那么各直营店就是分校，这些直营店对加盟店最直接的作用便是现场的指导示范。”
富安娜营销负责人介绍说，无论是店铺的陈列、员工的招聘培训，还是货品的筹备、市场的运作， 直营店都会对加盟商生动指导，进而有效地提升加盟商的发展能力,避免了众多品牌只招不养的局限性。
三是直营模式产生的强大品牌影响力也让加盟店受益。有分析人士认为，庞大的直营终端网络，巩固了富安娜的品牌号召力和影响力，而直营店的窗口作用，及其在大中城市树立的良好形象，能够辐射到周边地区，自上而下地带动加盟的发展，与加盟终端相互促进。
富安娜终端渠道的巨大成功，使其独创的“直营”带“加盟”营销模式风靡行业，罗莱、梦洁等企业纷纷效仿，并均将此作为未来几年的重点发展项目。对此，业内人士判断，富安娜的营销模式会对行业起到积极的带动作用，但是其15年摸索出来的一套营销经验却不容易被复制，后来者还需要进行更多的探索。
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