决胜终端，更要决胜商圈

   一、决胜终端是深度分销的核心战略
 
    深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。
 
    深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
 
    不要妄想轻易把整个海洋煮沸！任何一类市场内部都可能存在营销环境截然不同的区域市场,针对市场内各个区域市场营销环境和状态的差异性,必须有选择性地开展深度分销工作,有效集中全部精力和资源逐个攻破区域市场!
 
    企业在深度分销以前，把力量均匀分布在各个区域市场上，导致力量分散，所有区域市场都不能重点开发和进攻，导致区域市场“吃大锅饭”现象，整体销量上不去。
 
    企业如果把资源集中放在核心区域市场上，集中全部力量于局部，就很容易把局部市场做起来，即先把核心区域市场做成样板，然后，再照此方法，进行区域市场的复制，扩大战果，在很多区域市场上做成第一，就能确保企业整体上取得领先地位。
 
    而要实现这样的营销目标，其战略落脚的重点即在掌控终端。掌控了终端，就掌控了销售的主动权！掌控了终端的品牌或厂家，可以根据自己的销量目标和实际销售情况，有计划、主动性地开展销售攻势，通过终端作用来影响消费者的购买，从而达到提升销量的目的！
 
    掌控终端的内容包含三个方面：
 
    其一，监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。
 
    其二，推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。
 
    其三，客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运做，为终端客户提供增殖服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。
 
    二、专卖渠道的演变
 
    服装、家纺、运动用品、健身器材等等依靠专卖渠道进行渠道分销的行业，基本都走过了一条从无终端到有终端，再到掌控终端的发展路径。到了现在，这些行业，基本上都实现了依靠专卖店进行渠道分销的营销模式，并已取得了不俗的战绩。
 
    但是，随着行业内各个企业都采取了专卖分销，并且各个竞争对手之间，在专卖店的大小、数量、管理方面都不相上下的时候，也就是说，当所有对手都采取专卖路线，并且专卖渠道的优势都差不多的时候，我们的专卖渠道企业，要建立渠道优势，该从哪个方向去展开突破呢？