商场是家纺营销的“榴莲”
随着家纺行业的高速发展，数以千计的家纺企业涌现出来，其中不乏年销售额数千万元，乃至数亿元的大型家纺企业。每个企业的成功之路不尽相同，营销方式和通路也是千差万别。
应该说，国内消费者消费观念的更新和生活水平的提高是家纺市场需求高速扩张的驱动力，而市场需求的扩张造就了行业的繁荣和发展，当然这和家纺企业家们的勤奋努力也是分不开的。
行业繁荣，百花齐放，群雄割据……真的有这么好吗？真的是每个做家纺的老板都能赚到钱吗？真的是每个家纺企业的发展都是一帆风顺吗？
杭州的B品牌，外资背景，产品一流，据说出自国外设计大师之手，花型典雅高贵。无论设计理念，流行色彩搭配，面料工艺选择均属上乘，居然还不贵，用业内眼光算算细账，性价比超高。一晃五六年了，现在很少听人说起它了。难道好酒也怕巷子深？
山东的Q品牌，大型出口企业。早年做过内销，铩羽而归。近年外销萎缩，又动了内销的念头，原先走过的路不敢走了。做批发，做加盟，现在改玩电视直销。效益咋样?自己算算账自己知道。
业内龙头之一S品牌，专卖店遍及大江南北，销量行业第一。现在做加盟的企业，很多都在以他为榜样吧。为什么还有人不承认他是业内老大呢？难道业绩不能说明一切吗？
威海的Y品牌，在北方地区威名赫赫，产品色彩艳丽不俗，很有卖点。某年也像很多志存高远的企业一样，来到北京，准备大干一场。不到一年吧，撤了。为什么？不知道。听说是怕了，加盟可以，直营绝对不再考虑！
仔细分析看来，渠道中没有商场是重要原因。
不在商场做不行吗？当然可以！大多数家纺企业眼下都不与商场合作，过得也蛮滋润。不过有三点请考虑：你和ESPRIT同样做1000万元的销售，你的毛利是他的几分之一？你只做加盟批发，哪一年能和罗莱富安娜一争短长？10年以后是什么样的市场环境？到时候怎么办？！
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