一位布艺代理商畅谈“京城战略”

    记者在这家面积达300多平方米的专卖店里看到，四壁挂满了各式各样的布艺样品。陆文虎说：“这里有上万种花色、样式的产品可供选择。”

    宁缺毋滥

    陆文虎于1995年来到北京，在北京发展已有14年，一直是杭州奥坦斯布艺有限公司的经销商。他认为，奥坦斯产品一直走高端路线，价格比较贵，但是产品质量却是无可挑剔的。此前，他也经营过其他品牌的布艺产品，有一些供货商提供的样品非常好，但是等客户拿到实际货品时，却发现产品与样品相差甚远，引起了客户的不满，也令陆文虎左右为难。

    受金融危机的影响，从去年下半年开始，奥坦斯布艺在北京的销售量受到一定影响。市面上出现了不少模仿奥坦斯的产品，由于仿品的价格较低，许多客户要求陆文虎降价，有的人索性选择了仿品。面对这种情况，陆文虎没有动摇，他坚持宁缺毋滥。

    陆文虎说：“现在大形势不好，布艺生意非常难做，奥坦斯已经是薄利多销，没有降价空间。”而且，他不愿意因为部分客户的流失而经营质量低劣的产品。对于一味要求低价而不考虑质量的客户，他宁愿放弃。

    有人说陆文虎放弃的不仅是一两个客户，他放弃的是商机、是钞票。尤其在现在的形势下，哪有商户挑客户的道理？陆文虎却不这么认为，他说：“商机是什么？商机不是靠偷奸耍滑得来的，做生意要诚信为本。越是生意不好做的情况下，我们越要讲究诚信，以产品质量博取客户的信任。”他相信，如果客户需要高品质的布艺产品，肯定会与他继续合作。在这样的坚持下，陆文虎仍旧专心地经营着奥坦斯布艺，为有需求的客户提供质量最好的、最有保证的产品。他相信有长远发展目标的企业愿意选用货真价实的布艺产品。

    陆文虎告诉记者，奥坦斯布艺有限公司从比利时SOPHIS公司引进全套的印花和织花CAD系统，使产品开发设计更趋完善，大大提高了产品开发设计的效率和成功率。该公司的研发中心从图案设计、电子纹样设计、产品成型到应用造型等方面都具有独特的创新能力，每年设计开发出上千个新品。正是在这样的不懈努力下，奥坦斯多年来一直是“曲美”等名牌家居用品的供货商之一。