解析家纺产业存在的四大问题
最近几年由于家纺还处于发展期，其潜力巨大，又在经济危机的影响下外销受挫，于是很多有钱的和外销企业纷纷转战家纺内销，折腾一翻后，失败的也不再少数，究其原因，无非以下几点：
一：公司定位不准，没有避其锋芒
对于大多数新成立的公司来说，决胜开端更胜于决胜终端，因为开端的竞争是体现在企业对目标消费者需求的把握和产品是否能给消费者创造独特价值这两个方面，而他们不仅没有意识到开端的重要性，还不能知己知彼，甚至随便请几个人来摸着石头过河，那么失败也就不言而喻。
笔者曾服务一家新公司，其目标是集当地蚕丝被基地的优势全力打造功能性家纺市场，先走品牌招商加盟路线，但最终以失败结局，走到OEM代加工路上去了，可任不被市场认可。
首先，国内功能性家纺还处于萌芽阶段，产品结构单一，价格混乱、偏高，消费者对功能性家纺认识也不足，多持怀疑态度，其发展还需要3-5年；此时做功能性产品企业没有足够的资金投入和心理准备很可能成为行业的先驱者。
最后，在国内，功能性产品还是以直销渠道为主、团购占极少部分：而直销，消费者也较忌讳，终究上不了大台；团购的产品的产品价格又都很便宜，不超过300元，所以这两种渠道定位做大的可能性是非常小的，更何况走招商加盟路线那就更离谱了，那么做为缺少实力的小公司其失败也是不言而喻，
为此我的观点是在公司发展的前期和行业不明朗的情况下：优化产品结构、增加产品品质、降低产品的成本、合理调整产品的价格，以功能性为主题，大众化的中低端产品为主。才能找到企业的发展之路。
二、渠道模式多，适合自己的却没有
目前从国内家纺行业看来，渠道无非是直营、代理、加盟、批发为主，团购和代销次之，终端则主要分布于商场、专业市场（包括专业卖场和家纺集中街道）、批发市场、和超市，据笔者的朋友介绍,目前国内很多企业在正式招商之前往往已经在市场上经营了很多年,而此时自己的渠道都没有一个科学合理的规划,渠道管理也较混乱,,而众多新公司也不约而同的在前期什么渠道都开发,想的是在以后才慢慢来规划,调整,殊不知那样的成本还是很高,也为以后埋下了一颗地雷,笔者认为在企业招商之前,应该根据市场环境、行业、产品、消费者、企业实力、竞争者等多方面进行全面、科学的分析，选择适合自己的渠道模式。
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