解析家纺产业存在的四大问题

　　三、公司实力不够，后续资金投入不足

　　作为经销商在考察时都很关心企业的实力如何，企业有没有决心一起把市场做好、公司有没有信誉，因为只有与强者合作才能有所依靠，才能解除经销商后顾之忧。

　　目前从国内的大品牌来看，真正开发一个新市场，其前期市场推广等无论是经销商还是公司的投入都是巨大的，而且家纺资金回报的周期都很漫长，作为经销商一般都是三年才能收回成本，而很多家纺企业老板的则急于盈利，见前两年都处于亏损状态，或者投资没有达到预期目标，则会大大的影响自己的下一步投资计划，进一步在公司的重大决策上采取更加谨慎的态度或者维持原状进入观望阶段，此时作为经销商很可能得不到更多的支持和配合，新产品跟不上、管理服务也落后，以致自己的利益得不到保障，这无疑加速了企业走向深渊。

　　四、服务也不到位，只招不管

　　记得有位老朋友曾给我说：“目前国内的家纺市场是非常巨大的，而国内很多企业其实现在所拥有的终端，只需要把它维护好，把已占有的市场吃透，就可以给企业带来巨大的销售利益”。然而很多公司都没有明白这句话，招商加盟仍然一路高歌，管理却停滞不前，例如国内某品牌家纺在近年请了明星代言后又做了声势浩大的广告宣传，而在去年中针会上的招商效果也显得非常成功，可是最近在和其部分经销商沟通中发现了很多抱怨的声音：有抱怨公司的产品定价太高，低端产品少、也有抱怨说对店长和营业员的培训工作不到位、市场活动策划及支持也出了问题，等等，当经销商长此面对企业这样渠道管理和后续服务，下面的声音得不到及时解决，那么很可能导致终端盈利能力降低，经销商引进其他牌子或者产品，严重点的甚至退出，给企业造成不必要的负面影响，对此，笔者认为：当我们企业在快速扩张时，要多注意倾听那些合作伙伴的声音，加强渠道管理和服务。

　　五、权利集中，内部管理混乱

　　这点在私人企业尤其严重，因为企业是老板的或者自己有股份，觉得钱来得不容易，于是做任何事都显得十分谨慎，什么事都想自己一个人掌握在手中，在公司刚开始这样也许是件好事，但是公司稍大或者老板的能力有限的时候这无疑给公司的发展带来了巨大的阻力，例如有家小私人公司由于产品的缺陷前两年都处于亏损状态，到第三年时老板也急了，可是，此时老板不但听不进业务员的建议：提高产品品质、改变风格、降低产品制造成本、优化产品结构，而是将工作重点放在了现有产品的推广和不停的催着业务员开发新客户，以致于客户开发一个走一个，而其公司的销售经理则是一天无事可干似的。