金钟：品牌力是文化体现的

　　记者：8月22日下午3时50分，温总理视察了艾莱依集团，这是艾莱依人最大的荣耀和荣幸。对这一重大事件，您是怎么看的？

　　金钟：温家宝总理视察艾莱依这一标志性事件，对艾莱依的发展将起到极大的促进作用。这首先表明：艾莱依这十二年的历程，取得了一定的成绩，这既是对艾莱依人过往付出的肯定，也对艾莱依人面对现实，面向未来的激励。在金融危机的当下，在艾莱依人面向未来的事业征程中，这一促进作用主要表现在以下几个方面：1.温总理视察艾莱依，让我们充满了对艾莱依未来的向往和期许；2.这一事件，标志着艾莱依又一个新时期的到来；3，对市场和品牌来说，将是艾莱依深化渠道建设，打造全国性强势品牌的契机；4，这一事件，将有助于艾莱依增加团结、增强企业凝聚力、增强渠道忠诚度，对品牌建设将具有极大的促进作用。

　　记者：温总理在视察期间说：“一个企业有三个方面要做好，一是管理，二是技术，三是道德，这三个方面都做好了，这个企业在竞争中就会立于不败之地，而且不会走斜路，它永远会走康庄大道。”对此，您有什么感触？

    金钟：温家宝总理为我们指出了三个努力的方向：管理，技术和道德。企业发展或者品牌成长，是个系统工程，管理、技术以及以道德为核心的文化生态共同作用、相互影响，才能成就一个企业和一个品牌，这其中，管理的作用毋庸置疑。任何一个成功的企业，都在一定程度上表现为管理的成功，企业或者品牌的健康状况和发展前景，是和你对企业与品牌的管理水平、管理策略、管理文化分不开的。而技术是产品质量的保障，核心技术意味着产品以及品牌在市场、在社会上的影响力，技术的成熟和领先程度，往往决定产品和品牌的影响力和市场接受度。道德是企业文化的核心，而企业文化是公司或品牌的灵魂。只有具备这三个方面的企业和品牌，才有可能获得良性发展，就像总理说的那样：“这三个方面都做好了，这个企业在竞争中就会立于不败之地，而且不会走斜路，它永远会走康庄大道”。

　　记者：温总理特别夸奖了艾莱依的企业文化，您觉得，艾莱依的企业文化对品牌力和销售力的建设，是怎么表现出来的？

　　金钟：品牌力是文化体现的。品牌文化、企业文化以及企业和品牌运作中生成的“精神”素养，都是相互促进、相互渗透的。这些文化性征都是从产品和品牌运作中，产生出的精神风貌，是一个企业或品牌的灵魂。对销售来说，品牌价值的高低是和销售和市场成比例关系的。而品牌价值正是通过文化来展现出来的，它是文化的一部分。销售是通过价格平衡、价值平衡，而不是通过材料平衡起作用的，这其中企业文化越好，品牌力越强，销售力越强。

　　记者：你在陪同总理视察时说，在金融危机的背景下，艾莱依仍旧实现了两位数增长。后来，您又对总理说，艾莱依今年的增长计划仍旧是要实现两位数增长。这两个数字，都是非常可观的，您觉得，艾莱依要完成这样的增长得益于什么？

    金钟：首先得益于产品力，得益于艾莱依产品所具有的价值感和影响力。产品力通过产品形象来表现。社会学家、经济学家哈耶克认为“形象”是宇宙以及人类社会“外在秩序”之形状与“内在秩序”之象征的统一，是自然科学、社会科学、人文科学的最高范畴。形象具有超越地域，文化，语言的沟通能力，形象具有强大的信息表达能力，形象可以发挥极大的品牌整合力量。艾莱依的产品在消费者心目中形成了时尚与高品质的总体印象，在消费者心目中获得“时尚羽绒服领跑者”的定位，我们在消费者的情感上是获益的。

　　其次表现为品牌力。品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。艾莱依在整个系统的文化运作上，获得了比较强的品牌力，这对开拓市场和促进销售起到了关键的作用。

　　再次，终端运营能力。运营是对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。对一个团队来说，运营管理是指为生产和管理主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。一个团队的运营能力对于表达品牌力和产品力具有非常重要的作用。对于艾莱依来说，很好地执行公司的政策和活动是增强运营力的表现；同样，对于店铺的规范、科学管理，也是运营力的表现。

　　加之员工、经销商等整个运营链上的进步与成长，保证了艾莱依获得了飞速发展。

　　记者：温总理在艾莱依许下两个心愿，其一，在金融危机当中，我们这个厂子克服苦难，经营、销售、企业利润，还都比较好！我是希望你们厂子越办越好。其二，如果再说心愿的话，面向未来，你们这个企业，无限光明！对于艾莱依或者个人来说，您的心愿是什么？

　　金钟：我的心愿和总理一样，希望艾莱依越来越好！艾莱依人积极进取、朝气蓬勃，企业蒸蒸日上，品牌如日中天，市场充满活力，艾莱依的明天一定充满光明。如果说的实际点，我希望艾莱依成为一流的纺织服装企业，更重要的是，具备可持续发展的活力。当下，就要为艾莱依的百年事业构建扎实的基础。