罗莱 家纺帝国的商业新法

　　上市之后的加速跑

　　根据上市规划，罗莱此次A股募集的资金主要用于三个方面，即家纺生产基地扩建项目、直营连锁营销网络建设项目和研发设计中心建设项目，预计未来三年罗莱可实现复合增长率达35. 95%。专家指出，上市可以帮助罗莱进入以资本带动企业发展的快速通道，进一步强化其在国内市场的核心优势和竞争地位。

　　显然，上市后的罗莱会继续强大渠道和研发两大机翼功能，为第二阶段的加速起跑积蓄速度和能量。

　　罗莱募集的9个多亿资金中，将有相当一部分用于直营渠道建设，计划新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。事实上，在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆、深圳、济南等地，公司早就采取了直营连锁模式。而这些，仅仅是罗莱重构其商业路径的开始。

　　薛伟斌毫不讳言家纺的特许加盟制比较适合企业发展的初期。但是随着公司规模逐步壮大，加盟店在实现公司快速扩张和战略布局方面就显的力不从心。多年的跑马圈地，多数家纺企业追求网点数量大于质量，加盟体系游离在公司管理之外，稍有疏忽，即很难掌控。

　　另一方面，近年来国内店铺租金的持续上涨也让单个加盟店经营成本越来越高，轻资产模式给企业带来的潜在风险也相应加大。

　　罗莱将拓展直营店作为未来渠道竞争的重要筹码，与其是主动谋变，不如说是必然之举。

　　通过总部直营方式在加盟商无法达到的中心城市和一线城市抢占优质的店铺资源开设直营店，与二、三线城市的加盟店形成互补，并利用样板店的示范和辐射作用推动加盟店的精耕细作，更好的提升零售终端的运营水平。

　　“今后我们仍然坚持以加盟为主、直营为辅的渠道策略，加盟店将依然会保持比较快速的增长。发展直营店，则有助于提升整个渠道网点的质量和抗风险能力，同时也可以提高公司整体的毛利水品”薛伟斌这样总结。

　　在继续渠道扩张的同时，薛伟斌当前更关注的是终端门店的零售业绩，“这是家纺行业实现内生性增长的根本，在提升店面形象的基础上，我们还将加大营销推广和品牌宣传投入，通过提升单店竞争力快速打造罗莱在各个市场的强势地位。”

　　上市后的罗莱俨然构建起属于自己的家纺帝国，品牌、终端、渠道、产品这些传统的做法在资本的助推下又被罗莱赋予了新的商业定义。专家预测，未来2-3年，罗莱又将迎来新一轮的高速发展期。（ 本文数据来源于巨潮资讯网）