龚华海：请俄女博士当销售员

    18日午餐时间。在义乌市华琳床上用品有限公司工作的俄罗斯籍女博士梁思华，收到了一份特别的礼物：公司董事长龚华海亲自下厨，给这位外国员工做了土豆泥、烩牛肉等俄罗斯传统的经典菜肴。

    收到这份特别礼物的梁思华激动地说：“我来义乌工作已经半年多了，经常能吃到老板为我做的家乡菜。义乌就是我的第二故乡！”

    俄博士怎会当销售员

    梁思华毕业于莫斯科大学，是一位经济管理学博士。几年前，和已在俄罗斯留学10年的山西运城青年梁岩相识相爱，并给自己取了个极富中国味的名字“梁思华”。梁岩要回国创业，梁思华也跟着来到了中国这个东方文明古国。

    半年前，经人介绍，梁岩认识了龚华海。龚华海从事家纺生意已经16年了，当时已是“孚日大家纺”浙中地区的总经销。一瓶山西竹叶青酒，一盘绍兴茴香豆，让梁岩和龚华海两个汉子结为好友。梁岩留在龚华海的公司负责销售工作，而梁思华就跟着丈夫，留在商城义乌，做起了一名普通的销售员。

    “龚华海聘请了一个俄罗斯女博士当销售员。”这一消息在义乌宾王床上用品市场传开后，一时成为众人谈论的话题。有人觉得，销售员没必要请这么高学历的。但龚华海却淡然一笑，他认为，随着义乌市场国际化程度越来越高，经营者应该用世界的眼光做生意，请个外国博士来加盟自己的企业，未尝不是好事。

    正如龚华海所料，没多久，梁思华的语言优势就显现出来。除了母语俄语之外，她会英语、德语等5国语言，接待前来采购的外商游刃有余。

    有了梁思华这个得力助手，龚华海的“孚日大家纺”销售额不仅在省内同级经销商中名列前茅，而且还打开了欧美及西亚市场。在不久前的全运会期间，德国外商玻尔一口气采购了半个集装箱的“孚日大家纺”。看到龚华海的销售实力，孚日集团就将最新的竹纤维、汗麻纤维产品放到他的展厅中销售。

    一个很“细”的老板

    在梁思华等员工们看来，龚华海是个很“细”的老板，从销售到管理，他不会放过任何细节。在龚华海的办公桌上，放着一本书，书名为《细节决定成败》。

    每天早晨，龚华海总会早早地来到位于宾王床上用品市场的展厅，拉开卷帘门，打开所有的灯，然后用鸡毛掸子掸干净展厅内的灰尘。他的办公室虽然有点小，但是收拾得很干净。自从去年9月成为“孚日大家纺”浙中地区总经销以来，他已经接待了不少来自国内外的采购团，而重视细节，也是他给每个参观团最深的印象。

    龚华海还是义乌市家用纺织品行业协会的会长。这个于去年11月成立的家纺专业协会，已经集合了市场内250余位会员，所以在日常经营的同时，龚华海还肩负了管理协会的重任。面对市场，如何准确定位，他进行了探索，并将一套发展理念带进了协会的日常管理中。举行协会秋冬新品发布会，展出各类大大小小的家纺产品，龚华海用他的“细”，给每位会员带来了切实的实惠。

    龚华海告诉记者，随着义乌小商品经济的发展，本地的家纺企业和个体数量已经是浙江省内规模最大的，但一直以来，由于缺少规范化、集体化的协会管理，义乌家纺行业呈现出多而乱的景象，市场竞争力还不是很强。所以，龚华海有一个设想，就是希望能有越来越多的家纺企业和个体加入到协会中来，把协会做大做强，以一个“拳头”打开更多的市场。左图为龚华海。