卖竹质毛巾两年赚得1000万

    于是，傅泽星马上回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“竹质毛巾中国市场营销方案”写了出来。第二天一清早，傅泽星就将这份市场营销方案送到了负责人的手中，没料到对方只看了一半就连声叫好，马上决定把这种竹质毛巾在中国的总代理经销权给了傅泽星，而且价格还是按原价，一分不涨。就这样，傅泽星顺利地取得了竹质毛巾的大陆代理权，并赴美国总部参加了为期半个月的培训。

    回到长沙后，傅泽星并没有马上运作全国市场。他是一个讲究生意规范的人，哪怕是只有一个人的公司，他都要将使之规范起来。首先第一件事情就是去工商局注册了自己的公司。然后，他首先对全国市场做了一个市场调查后发现，目前，我国人均年毛巾消费水平250克(注:平均60克/条)，而中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家在则1500克以上。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7％，占全部消费支出比例仅为0.7％；而发达国家这两项支出基本持平。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5：33：14.5，而发达国家的比例为各占1/3。由此看来，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。得到这些准确的数据后，傅泽星决定要打开市场销售的突破口。

    在一个市场营销学教授的指导下，他选准了长沙一家大酒店，这家酒店的客户基本上来自全国各地，而且大多是生意人，能起到免费广告的效果。而且这家酒店一年的毛巾使用数额非常大。打开这家酒店的销售突破口至关重要。他开始找到酒店的采购部门经理，希望对方能考虑让他的毛巾进酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅泽星没有想到的是，对方毫不客气地拒绝了他，简直没有商谈的余地。

    就在走出酒店大门的那一刻，傅泽星看到酒店外停了好多高档小轿车。他转而一想，自己和车主谈谈，免费给车主檫车，引来众人观看，如果能够引起酒店的董事长或者总经理的注意岂不更好。就在他把车檫完后，只听到身后有人在叫他。他反转头一看，是个穿着非常得体的中年男人。他对傅泽星说：“请你在车檫完后到我的办公室来一下”。当傅泽星来到那间办公室时，抬头一望，是董事长办公室。他轻轻地敲了门。在董事长的办公室内，傅泽星说出了自己的经历，董事长非常佩服他的辞职创业的勇气，并说自己在那里看他檫试汽车已经很久了，还问了这种毛巾的神奇之处。

    为了让董事长体验这种毛巾的神奇，傅泽星和董事长来到酒店的厨房，傅泽星打来一盆清水，将毛巾打湿，拿出后拧掉水，然后用它擦比较脏的地板或抹灶台、油烟机，或把油倒在地上，把油擦净，这个时候毛巾会很脏，只见他把毛巾放到水里晃荡或搓洗一下，不用任何洗涤剂，拧掉水后，毛巾干净如新。董事长看后连连称奇。董事长马上叫来采购部经理，当场表示一次性买下2万条毛巾。

    一切都在傅泽星的预料之中。自从那家大酒店一次性买了2万条毛巾后，公司的生意出奇的好。许多酒店自动找上门来，纷纷要求购买，大订单一直不断。

    诚信赢来大市场 招商加盟火全国

    看到生意这么火爆，傅泽星决定开始进行全国招商。从风险的角度看，经销天然竹质毛巾，风险几乎为零。因为消费群体巨大，加上产品价格低。而且投入可大可小。500元流动资金即可取得试销商资格，1000元即可成为经销商。招商政策一公布，全国各省市的加盟者踊跃加盟。

  有一天，公司来了个美容院的“大客户”，对方开口就要5000条！原来，这位客人是附近一家美容院的采购员。他们美容院里的一个顾客有一天拿着一条竹质毛巾要求美容师用这条毛巾给她檫洗。美容师拿着毛巾左看看右看看，觉得这条毛巾与普通毛巾一样，只是手感比普通毛巾好多了，光鲜细腻，于是并没有特别在意。等到美容师给那位顾客檫洗完面部后，奇迹出现了：残留在顾客面部的美容残迹经过竹质毛巾一檫，顿时光鲜漂亮，比以前用的棉质毛巾效果好多了。美容师将毛巾往鼻子边一闻，竹纤维毛巾散发天然竹子清香。令美容师更加惊讶的是，竹质毛巾放入清水中只需要轻轻洗静即可，无须其他洗涤剂，清水一冲立即干净如新。仔细一看毛巾，做工精细，档次高，手感柔软、舒适、吸水量大、不板结、不发臭、无异味。真是洗脸无须洗面奶，洗碗无须洗洁精。在试用了这种毛巾的神奇后，美容师将这种毛巾的神奇功效和美容院老板一说，老板听说后，立即找来业务经理，要求采购这种竹质毛巾。于是，业务经理打听到了长沙欧林雅家纺有限公司有这种竹质毛巾销售，二话没说就买了5000条。

    于是，美容院和大酒店的单就忙坏了傅泽星。

    生意可以模仿到逼近95%，但往往赢就赢在别人模仿不到的5%：诚信和创新也许就是5%的一部分。

    傅泽星一切为经销商和代理商着想，看着产品从美国运过来成本太高，为了给加盟代理商提供更高的利润空间，于是他决定从美国运进竹纤维纱，自己开始生产。目前，公司在内地已经开办了自己的生产工厂，从美国进半成品的竹质纤维纱，以降低成本，然后根据特殊处理制成成品。

    虽然业务非常好，可是只要他答应客户的事情，他就一定会办到，诚信经营是他闯荡商界成功的法则。

    去年年底，傅泽星接到了一个酒店2万条毛巾的单，时间要求3天交货。按照当时的生产能力，还可以完成这项任务。不久，对方把2万条上升到5万条，并要求4天内交货，这可急坏了傅泽星，怎么办？可他没有放弃，他首先想到发挥团队的作用，只要大家一条心，一定能创造出奇迹。在动员大会上，傅泽星慷慨激昂，情见于辞，等他讲完后，全体员工都被他的创业精神感动了，纷纷表示愿意同总经理一道完成任务。

    5万条毛巾终于完成了，等傅泽星把这批竹质毛巾送到酒店负责人的手中，那位负责人顿时惊讶了，他紧紧握住傅泽星的手说：“以后，我就只购买你的毛巾，你让我看到了一种奋发的团队精神，体验了承诺的力量。”交完货的那一刻，傅泽星真想大睡一觉，此时此刻，他也深深地感到，讲究诚信，创造团队精神，也是一种创新呀！