卖竹质毛巾两年赚得1000万

   看着自己的竹质毛巾销售火爆，傅泽星的心里太高兴了。看着公司日益发展壮大，自己的财富迅速积聚，他觉得自己当初辞掉职业总经理的选择是对的，因为自己选择了一个好项目。难怪营销大师总是说：“好项目选准一个就赚钱”。

    傅泽星还看准了超细纤维的功用，他正在将超细纤维作成各种纺织品。因为超细纤维是一种高品质、高技术的纺织原料，超细纤维由于直径很小，因此其弯曲刚度很小,纤维手感特别柔软，具有极强的清洁功能和防水透气效果。超细纤维在微纤维之间具有许多微细的孔隙,形成毛细管构造,如果加工成毛巾类织物,则具有高吸水性,洗过的头发用这种毛巾可很快将水份吸掉,使头发快干。

    目前，公司还注册了www.csoly.com的网站，使其更方便客户浏览。由于招商非常火爆，目前网站点击率非常高，网上人气很旺。

    今年3月，一位年轻人从珠海过来，准备做竹质毛巾的代理商。在长沙欧林雅家纺有限公司内，他和傅泽星算起了利润分析：他们拟定在一个只有100万人口的城市做毛巾代理，按四口一户的家庭计算，共有25万户，每个家庭在一年里所消费该种毛巾总数：2块脸巾+4块澡巾+4块厨房用巾=10块。按照经济收入中等，卫生健康意识比较强的人口占总户数60%计算，就有15万户。在启动竹质毛巾市场后，至少有40%的家庭会有购买这种产品，那么购买户数就会达到6万户。以统一市面指导价为标准：4元/厨巾，9元/脸巾，12元/澡巾，则一年每户需要消费木质纤维毛巾为82元，6万户的毛收入近492万元，纯利至少可达100万以上。

    这种利润分析还是一种很保守的算法。当场，那位珠海来的年轻人就毫不犹豫地签订了代理合同。目前还不到3个月，生意就非常红火。看着代理商赚到了大钱，傅泽星决定要在全国推广。他制定了一整套招商加盟政策：1、按客户要求可定制不同规格的竹质毛巾。2、报价为公司交货价，款到发货。3、其他改动规格等另行计算。4、建议零售价可浮动±10—15% 。5、经销进货1000元以上按批发价。6、县级代理提货至少5000元，属县级独家。7、地市级代理提货至少2万元，属地市级独家。8、省级代理提货至少5万元。

    由于加盟经销的门槛不高，加上经营上的“零风险”，所以自招商政策推广以来，代理加盟非常火爆，公司里常常是被来自全国各地的代理商挤得水泄不通，合同一个接着一个签。看着招商这么火爆，傅泽星从内心里发出感叹：“做生意真要选准好项目啊，一个好项目就足够让你赚一辈子”。

    采访后记：

    在长沙欧林雅家纺有限公司采访的一周时间里，记者亲身感受到好项目的市场魅力。

    长沙欧林雅家纺有限公司在傅泽星的领导下，引进时下国内外时尚消费的竹纤维毛巾，打开了大市场。本来毛巾产业是一个传统产业，可在傅泽星看来，对毛巾注入新的元素，改进生产工艺，制造新的环保，就会开拓出大市场。他的想法是正确的。在大力倡导自主创新的今天，产品的生产和经营也需要创新。当记者问到“你不做职业总经理选择了自己创业，当初心里害怕不”时，他笑着说：“我当时一点都不害怕，只是看中了竹纤维产品的市场潜力”。看来，敏锐的市场眼光让他在自己创业的道路上成功地迈出了第一步。

    的确，只要项目好，就会有市场。与傅泽星的几天交谈后，采访前想出的问题一一释疑了，临走时，这位中年大汉握住记者的手说：“我不需要你过多地粉饰我，只要你把在我们公司的所见所闻记下即可”。一句握别语，让记者深深地体验到真实的力量。