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分析家纺用品价格调整策略

 2010-5-26
产品定价

  有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

  1、撇脂定价法。家纺新品上市之初,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华,称之为“撇脂定价”法。

  这种方法适合需求弹性较小的细分市场,其优点:

  ①新产品上市,顾客对其无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客求新心理,有助于开拓市场;

  ②主动性大,产品进入成熟期后,价格可分阶段逐步下降,有利于吸引新的购买者;

  ③价格高,限制需求量过于迅速增加,使其与生产能力相适应。缺点是:获利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者,会迫使价格下降,好景不长。

  2.渗透定价法。家纺新品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

  当新产品没有显著特色,竞争激烈,需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点:

  ①产品能迅速为市场所接受,打开销路,增加产量,使成本随生产发展而下降;

  ②低价薄利,使竞争者望而却步、减缓竞争,获得一定市场优势。

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