家纺企业营销 归档定位要明确
2010-6-9
几乎所有家纺企业都在“大家纺”的号召下，开始了大而全的全品类经营模式，孚日集团最明显，其广告语就是“好柔柔啊，孚日大家纺”，本来只是一家以经营毛巾为主的企业，俨然变成了什么都有、无所不能的全能冠军，如果从营销的角度看，这个策略绝对违背基本的营销定律，但如果从资本运营战略的角度来看，也就变成了可选择的方案之一；其它以床品为核心业务的企业更不用提了，产品品种都是异常丰富，各种新品更是层出不穷，好像是产品越丰富越好；产品线几乎没有进行系统规划，不清楚每个产品和系列的定位、定价以及规模是为了要达成什么目的，各种各样的问题随之而来。
那么，家纺企业的产品线到底应该如何规划呢？因为至今在家纺行业还找不到一个可以参照的标杆，只能从其他行业找一个来作为案例来说明，就拿内衣行业后来居上的时尚领袖品牌猫人来说吧，其将产品线进行了非常系统的规划，其中促销导向型的是棉莱卡内衣，定价在100元到150元之间，设定的年销售规模在40万套；人气导向型的是热力绒内衣，定价在200元到300元之间，规模在50万套；销量导向型的是热力卡内衣，定价在398元，规模在50万套；利润导向型的是金钻羊绒，定价在1998元，规模在5万套；品牌导向型的是时尚连体衣，定价在1000多元，规模在5000套，每个品种的定位、定价和规模都是经过科学规划的，预则立，不预则废，故能做到稳赢不坠。
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